QuestMobile2023年双十一洞察报告：行业峰值日活7.9亿，商家回归“理性消费”初心，“全网最低价”取代“花哨玩法”
各位童鞋搭嘎猴啊，上周“2023银发经济洞察报告”看的怎么样？有童鞋在后台留言：“各种带货、卖货吵架热搜不断，双十一玩成了口水仗，怎么看？”(⊙o⊙)…今年双十一确实有很大变化，一方面，各大平台都相对低调、理性，另一方面，主播带货各种吵吵闹闹、额度被传说暴增几十亿数百亿……你说怎么看，俺也不懂情绪上的事啊，毕竟，俺们搞大数据智能的，只能分析真实的数据啊……
言归正传，今天就给大家分享一下2023年双十一洞察报告。QuestMobile数据显示，2023年双十一期间，移动购物APP行业日均活跃用户数约为7.0亿，比去年同期的7.3亿下降约4.1%，不过，单日人均使用时长约为38.9分钟，比去年同期的35.9分钟上升约8.4%，同时，在11月1日当日平台支付转化效果也在提升，淘宝、手机天猫、京东、拼多多支付转化比例分别达到了45.0%、41.9%、34.9%、29.7%。
这些都显示出用户使用深度在增加，用户借力KOL/KOC进行跨平台对比，并积极在熟人间分享。11月1日，淘宝、拼多多、京东三家重合用户达到5793万，淘宝与拼多多重合用户规模达到1.99亿，拼多多与京东重合用户7794万，淘宝与京东重合用户达到1.41亿。
除了电商平台，其他平台玩家的情况中，快手、抖音为代表的直播电商继续“一鱼多吃”，既拉新增又搞赛跑，抖音、快手在10月20日至11月3日两周里新安装用户规模分别为2183.5万、1998.7万；另外，小红书为代表的社交平台首次参赛，新增安装用户规模也达到了1051.3万。
事实上，经过十多年的厮杀，消费者和平台都有一些倦怠了，2023年双十一表现的相对理性，各家平台纷纷回归“全网最低价”这个初心。从内容平台上看，基本上国庆长假结束，造势话题就已经开始出现，到10月20日左右、25日左右、31日左右，出现了三波高峰，围绕“如何买”、“如何省”展开“理性消费”讨论进而吸引用户关注。
而随着内容平台话题回归、各平台花哨玩法退潮，双十一晚会、明星+广告植入、展现直接补贴，成了三大核心玩法，尤其是品牌投放，今年广告主数量从去年的351家增加至373家，广告曝光量也从958.2亿次增加至1787.4亿次……
具体怎么玩？不妨看报告吧。
2023年双十一，平台“低价”竞争突出
1、各平台错峰开启，形成自有营销节奏
1.3 双十一开启，用户即关注参与，热度受话题热搜带动
1.4 受今年演出市场影响，双十一晚会的关注度略有下降
2.1 广告创意主打价格折扣，并注重引流至品牌销售渠道
2.2 内容平台围绕着“如何买”“如何省”展开互动，在商家刺激消费下单的同时，消费者也在钻研理性消费之道
2.3 内容平台为双十一提供话题声量的同时，也将流量引流至自身电商体系中
3.1 平台补贴力度加大，全域引流与品牌自播销售作为核心，互动玩法串联公私域场景
3.2 从商家侧给予营销及流量补贴，B端联盟政策是较为明显的策略调整
存量时代下，双十一作为下半
年关键营销节点，平台对用户
的争夺方式变为正面直接“掠夺”
1.1 参与用户规模略降，但用户挑选和跨平台比较时间增加
1.2 2023年双十一综合电商平台热销峰值点拉动用户参与
1.3 内容电商平台继续通过内容和直播卷用户参与
1.4 同时，各平台布局多个流量入口，增加用户购物便利性
1.5 第一波购物节点，支付转化效果提升明显
2.1 大促期间的拉新依然是重点，主要在平台间进行转化
2.2 用户借力KOL/KOC进行跨平台对比，并积极在熟人间分享，“抄作业”和社交分享继续成为有效营销切入点
2.3 影响人群主要为女性人群和年轻人群
2.4 主要综合电商平台新增用户对平台的定位清晰，以平台核心品类为导向
2.5 跨平台用户则集中在年轻女性人群
2.6 内容电商争夺的主要为高线女性用户，也即跨平台最活跃用户
更多品牌参与双十一狂
欢，细分品类投入突出
1.2 大促期间投放媒介集中在核心资源曝光，TOP10媒介占据超9成投放份额
2.1 今年渠道合作倾向性较强，同样体现在了双十一期间
2.2 品牌寻求增量渠道的需求与渠道拓展业务版图的需求吻合，借大促投放联合广告快速获知引流效果
2.3 大促的核心阵地在线上，品牌同时注重线下渠道联动
3.5 并通过社交舆情影响减少负面影响因素
2023双十一品牌营销榜单
1、2023年双十一品牌热度指数图谱
2、美妆护理行业2023年双十一品牌声量TOP榜
3、食品饮品行业2023年双十一品牌声量TOP榜
4、家用电器行业2023年双十一品牌声量TOP榜
5、服饰箱包行业2023年双十一品牌声量TOP榜
6、2023年双十一广告创意TOP榜
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