“吃土”的户外装备越来越多,你该如何处理?
你有想过,把你不用的户外装备卖掉吗?
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装备对于登山来说,是不可或缺的。
走路越长、登山越多,装备自然也越来越多。
性能升级,入门时走“半日休闲线”,现在走“虐线”,需求从“够用就行”变成“好用才行”; 功能升级,原来只是徒步,现在要登雪山,自然要升级羽绒服、睡袋等装备; 款式升级,追求更好看的,或者是更认同的品牌。如果你是某个品牌的“脑残粉”,当品牌出了新品,不管是否急需,也会考虑购入; 重量升级,刚开始徒步,买产品都追求“耐造”,经验丰富后,追求的是“超轻”,于是来了一拨升级,把各种物件都换成了超轻款; 商家大促打折,价格“真香”,一下子买了一堆目前还用不上的装备; 海淘回来的装备,试用试穿之后不合适、不满意;
这样,冗余和积压就不可避免的出现了。
处理“吃土”装备——方法有很多:丢掉、送人、卖掉都可以。
丢掉损失巨大,中国人天生都很节俭,不会轻易丢弃物品,这条只适合家极少部分土豪;
送人的话,人不好找,因为二手装备并不是每一个人都喜欢,其次接受礼物的人如果并不缺这件装备,赠送效果就会大打折扣;
二手卖掉则没有以上两个缺点,同时还能回收一笔钱,经济且环保,利己利他。
道理很简单,但很多山友可能会疑惑,二手的装备,真的能卖掉吗?
效果如何?——确实可以,户外装备二手需求还是比较大的,尤其是:
功能性装备,二手商品只是品相上差一些,但是功能并未受到太大影响,比如登山杖、墨镜、帐篷、睡袋、炉具、头盔、背包、冲锋衣、抓绒衣等等
国产品牌比进口品牌更容易卖掉;品牌的经典款更容易卖出;即使是货值高、小众的功能性装备,一样能卖掉(需要一些耐心);
但一些假货比较多的品牌(尤其是服装、背包、睡袋类),如果没有能证明当初购买渠道的凭证,就不太好卖(因为买家担心是假货)。
方法是好方法,效果确实是有效果,不过……——很多山友虽然有心尝试,但是并不知道该如何开始,与此同时也有很多忧虑。
本文就详细为你介绍如何卖出二手装备,包括:
在哪个平台可以进行二手交易。
如何操作?
有什么值得注意的?
交易要想高效、公平的进行,交易的平台至关重要。
平台选不好,卖家货物卖不上价格,买家则容易被骗。
当前户外装备二手交易平台主要有微信群和闲鱼两种,依次介绍:
微信群——二手装备交易需求很普遍,很多户外微信群都允许成员在特定时间进行二手交易,具体形式也很简单。
海量买家,每天有2000万人使用闲鱼,一年成交2000亿的商品,足够多的买家保证了多偏门的商品都有可能卖掉
交易保障,买家付款后卖家并不会立刻收到货款,而是等买家确认收货或者发货后若干天才行,保证了买家不会财货两空。
纠纷解决,交易双方如果出现纠纷,简单问题(如故意不发货,不收货,明显的货品描述不符等)系统会自动处理。有争议的纠纷,还有闲鱼小法庭。
新旧程度,可能是如下情况:全新、95新,用过一次,用过几次,买了几年等等。
如果是全新,还需说明包装吊牌是否还在;如果是旧的,也要说明是否有破损,有没有瑕疵。
购买渠道,该商品在那个平台的哪家网店或者是海淘来的,最好能把你购买的截图附上,增强买家对你的货品是正品的信任。
转手原因,合理的理由也能增强买家信任,比如当你因为海淘尺码不合适卖掉一件衣服。
转手原因详细说明自己的身高体型以及为何不合适,就能增进买家信任的同时还是能顺带判断自己是否合适。
买家:“你怎么骗人啊” 卖家:“老子不差你这两个钱,要骗你?”
定价偏低一些(例如,低10元或者打个95折),主动让利一部分,闲鱼会更卖力帮你推广,买家也更容易付费
把商品介绍再做的更详细一些,或者是每次买家咨询的问题回答完以后,这样会减少买家的咨询。
应对砍价过分的人,建议不回复,因为砍价太狠要么不懂,要么没诚意,成交几率较低,不必浪费时间。
应对在商品咨询中频繁提出降价需求的买家,如果你觉得价格已经很低了,可以直接明确的拒绝,如果买家还是“磨”,可以不回复(这样能避免双方不认可进一步升级成情绪宣泄)。
如果你觉得对方降价一点就会买,可以有条件降价,类似:“今天你买的话,可以××元”,这样可以过滤掉不是那么有诚意但是又频繁让你降价的人。
周末是闲鱼成交的高峰期,看完这篇不妨现在就去试试吧。
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