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京东跟华为抢人,最帅HR开始直播带货

电商君 电商头条
2024-09-06


宇宙的尽头是带货直播。


出品 | 电商头条    作者 | 电商君

HR转型当主播
还记得曾因高颜值走红网络的前华为HR小超吗?他被京东挖走当主播了。

在京东618启动发布会上,他以国风美少年的形象亮相,这是其离开华为后首次公开露面。

据了解,小超已正式入职京东,担任HR和主播的双重角色,并在5月29日下午开启自己在京东的首场带货直播。

图源:京东618启动发布会直播截图
小超,全名为任悦超,2019年从湖南大学毕业后进入华为工作,后内部转岗做了人力资源专员。

2023年11月,华为招聘期间,他在一段线下招聘会视频中的亮相迅速走红网络,其帅气的外貌和专业的形象赢得了广大网友的青睐,一跃成为备受瞩目的网红HR。

然而,在名声大噪之际,小超却做出了一个令人意外的决定。他发起了“积赞挑战”,承诺若获得500个点赞便离职。最终,他成功实现了这一挑战,离开了华为。

对于离职的决定,他明确表示这是经过深思熟虑后的结果,由于个人职业规划与公司政策不符,他选择离开这个曾经让他引以为豪的企业。

尽管有传闻称华为的末位淘汰制可能是他离职的真正原因,但他并未对此做出直接回应。

值得注意的是,在离职后,任悦超的直播主页迅速开通了橱窗功能,并上架了多款商品。尽管他曾解释称,橱窗功能仅为账号设置的常规操作,直播也旨在与网友互动而非变现,但其直播带货的意图已然引起广泛关注。

图源:任悦超抖音账号橱窗
对于任悦超的转型,网友们的看法不一。有人认为他未能充分意识到自身流量的真正来源,即网友对华为科研人员固有印象的反差。然而,也有人赞赏他的才华和勇气,认为他具备高学历、高颜值,并通过热搜获得了大量流量,转型主播是明智之举。

无论如何,任悦超已经抓住了这一流量机会,开启了自己在直播领域的新篇章。
京东紧抓流量
我猜,小超身上的话题流量也正是京东招其当主播的重要原因之一。

京东作为电商平台,深知在直播电商迅猛发展的当下,流量与网红经济十分重要。

更何况近些年各电商平台出现了不少现象级主播,例如淘宝的李佳琦、抖音的董宇辉和小杨哥、快手的辛巴,就连小红书都已经有了董洁、章小蕙等出圈主播。

相比之下,京东直播的存在感显得很低,缺乏大主播的引流和直播用户的深度参与,导致其长期处于不温不火的状态。

京东也不是没有努力过。从邀请罗永浩、瑜大公子、金星等行业超头主播与明星主播,到试图吸引其他知名主播,如董宇辉等,京东在主播资源方面进行了大力拓展。

交个朋友京东账号 图源:京东
可这些合作往往都是短期的,难以形成稳定的流量来源。

而且,京东采销直播间虽曾短暂出圈,但热度迅速减退,反映出其缺乏持续吸引力的现状。

还有一个重要的问题就是,现在整个直播电商行业都要面临用户增速放缓和购买力下降的事实。

因此,京东也只好另辟蹊径,紧跟话题热度,通过营销引流提升直播间影响力,吸引用户消费。

例如,前段时间,京东就紧跟企业总裁开直播的热潮,推出了AI数字人“采销东哥”。其不仅吸引了大量观众,还实现了可观的销售成绩。京东还计划上线更多企业总裁数字人,并宣布今年618将有18位品牌总裁数字人现身直播间。

此外,京东还善于捕捉社会热点,如近期利用李佳琦的“凡尔赛发言”热度,迅速推出山寨版李佳琦,并且还在直播间打出“价低+7”、“那李贵了”宣传词,用谐音梗来暗示李佳琦直播间的价格贵。

图源:京东采销直播间
京东这波操作直接为618营销拉满流量,京东直播间热度上涨,#李佳琦618不用难了#等话题词条登上热搜。

除了提升流量外,京东培养网红主播还有助于优化其平台标签。

京东在消费者心中一直以家电、3C数码等强势品类著称,用户群体偏男性化且消费目的性强。

为改变这一刻板印象,获得其他品类的市场份额,京东通过网红电商切入过去并不擅长的时尚领域,完善美妆、奢侈品等品类也是情理之中。

就整个品类市场份额而言,服饰鞋帽,美妆个护是领跑电商渗透率的两大品类。而这两大品类消费对象主要集中在女性消费者。而从网红直播带动的成交量来看,最受用户欢迎的5个类目是:珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。

所以,京东想要更深切入这两大品类,网红电商就是不可缺少的方式。通过孵化超级网红可以实现精准匹配粉丝,利用具有特色的网红服务不同人群,满足各圈层消费的个性化需求,从而获得京东平台相关品类的份额增长。

总而言之,网红主播的加入为京东注入了新的升级和活力,而社交传播则进一步延伸了用户的主体和范围,充分挖掘了消费者的流量潜力和消费能力。

网红主播的流量魔法长期有效吗?
在数字化时代,自带话题的主播如同流量磁铁,一旦踏入镜头,便能在短时间内为平台或企业带来显著的流量增长。
这种神奇的效应源于观众对新鲜、有争议话题的天然好奇,以及对主播个人魅力的深度认同。

然而,这种流量魔法能否长期维持,主播是否能持续吸引并留住观众,甚至转化为实际的带货能力,却是一个复杂而值得深入探讨的问题。

以各大电商平台的头部主播为例,他们凭借各自独特的魅力,成功在激烈的竞争中脱颖而出。董宇辉的口才和文化底蕴,李佳琦的美妆专业知识,小杨哥的幽默感和节目效果,章小蕙的温柔讲品能力,都是他们吸引观众并转化为带货能力的关键。
这些成功案例告诉我们,主播的吸引力并不仅仅取决于颜值,更重要的是他们独特的个性和专业知识。
图源:小红书
那么,当我们将目光转向小超时,他的吸引力源泉和带货能力显然是一个未知数。他能否在竞争激烈的直播市场中找到自己的定位,能否持续吸引观众并转化为销售,都是值得关注和期待的。

与此同时,我们也必须认识到,依赖流量的主播同样面临着被流量吞噬的风险。

以李佳琦为例,他曾因“79元花西子眉笔事件”而引发争议,导致信誉度下降,并受到来自各方的攻击和质疑。类似的情况在其他主播身上也时有发生,如董宇辉、辛巴等等。这些事件都提醒我们,流量并非万能,主播在享受流量带来的红利时,也需要承担相应的责任和风险。

尽管如此,我们也不能否认网红主播在流量经济中的重要作用。他们仍然是行业流量经济最高效的选择之一,能够在短时间内聚集大量用户并推动销售增长。

而且,随着直播带货的风向正在改变,超头主播逐渐离开前线,直播带货行业已经很难再出现下一个“李佳琦”,下一个“董宇辉”。

因此,对于电商平台或机构来说,选择合适的主播并实现其价值最大化成为了一项重要任务。无论是网红主播还是中腰部主播,他们都有着自己的发展周期和局限性。

电商平台或机构需要深入了解主播的特点和优势,结合平台或机构的战略目标和市场需求,制定合适的主播合作策略,以实现双方的互利共赢。

小超和京东能否相辅相成,那就只能等待时间来验证了。

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