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本文作者：陈曾义

体育大生意记者

“直播的上半场是秀场时代和资本时代，这个时代已经过去，而下半场是内容和变现的时代。”当龙珠直播CEO陈琦栋抛出这一论断时，也标志这家靠游戏直播起家的直播平台将调整战略，迎接新时代的带来。

6月26日，龙珠在上海召开发布会，陈琦栋宣布2017年龙珠直播将对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进行战略布局。其中在体育方面，龙珠提出要做“陪伴的粉丝经济”，依托苏宁系拥有的西甲、英超、中超、亚冠、足协杯等体育版权展开布局，并多方面探索体育直播的商业变现。

在本次发布会上，龙珠直播CEO陈琦栋提出“直播进入下半场”，从今年开始，直播行业将进入洗牌期，而直播的下半场是内容和变现的时代，因此，陈琦栋表示会对游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块这四大板块进行更加深入细致的布局来实现变现：“现在融资的条件更多了，但没有任何的资本是从天上掉下来，其实资本有很多的要求。 而我觉得——内容合纵突破的途径以及变现能力的提升这有两点才是关键。”

▼PPTV旗下赛事版权将全部导入龙珠直播

龙珠直播提出将投入10亿持续打造游戏直播生态。其中6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播，更会集中资源打造10位明星级的头部大主播。剩余的3.5亿元，龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目，结合娱乐明星与游戏于一体，打造重磅级游戏综艺IP。

在泛娱乐领域，与PPTV2000部影视剧版权合作，采取直点联动的方式，尝试新型直播互动形式。

而在体育方面，陈琦栋表示龙珠直播将导入PPTV旗下所有优质体育赛事版权，创造一个大解说和版权赛事的社区化的氛围。陈琦栋表示，根据艾瑞咨询提供的数据，目前中国体育视频用户规模达到了1.6个亿，这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力。龙珠直播将在版权变现上进行主播打赏、广告和电商等多个方向的尝试。据了解，目前与PPTV在体育版权资源的具体合作方式还在讨论中。

聚力体育副总裁曾钢在发布会上表示，“与龙珠的合作，能带给用户更多玩法和不一样的体验，同时也会将游戏和电竞内容引入PPTV让体育用户欣赏到游戏赛事的内容。”他表示PPTV正在从技术和专业性等多方面突破，打造一个用户社群，形成社区的重要一部分就是引入多样化的互动直播，在这个过程中PPTV会和龙珠共同协作。

作为版权方代表，体奥动力副总经理张鹏表示，互动直播和传统电视的直播形成了非常好的优势互补，“它可以满足个性化需求，同时更多的去影响一些年轻的90后、00后的球迷群体，”他说，“和龙珠合作可以让中超和亚冠的比赛可以在影响力上面有提升，同时也能为联赛培养出更多年轻的新兴球迷群体。”同时他还表示，双方未来可能会有更多合作，比如利用现有的中超球球迷俱乐部社群做电竞直播。

直播平台与体育头部版权方合作，这一合作模式听起来多么熟悉。在PPTV与龙珠宣布正式就体育直播达成版权合作之前，乐视体育与章鱼直播以及腾讯与企鹅直播均是如此。

▼龙珠与苏东、董路知名体育解说员签约

2016年1月27日，乐视体育宣布3亿元对价收购章鱼TV，章鱼TV成为乐视体育旗下UGC直播平台，当时乐视体育号称拥有高达310项全球顶级赛事版权，章鱼TV表示依托乐视体育全球版权资源开放支持，构建以主播为中心的UGC生态系统，加速体育直播从内容到形式到商业模式的变革。

当时，乐视体育还计划拓展完善章鱼TV在弹幕、礼物等互动产品的探索，与已有内容、广告、赛事、活动、明星、硬件、电商等多种体育生态链资源模块整合。但仅仅半年之后，整个乐视系就陷入资金苦难的困局，乐视体育也城池失手，丢掉亚冠、中超等重要版权资源，曾扬言做体育直播界的YY章鱼TV也深受其母体乐视资金链影响，曝出拖欠主播薪资的丑闻。

直播平台与体育头部版权方合作并不新鲜，龙珠也不是国内首家对体育产生兴趣的游戏直播平台。去年3月，斗鱼在获得腾讯领投的B轮融资后，就宣布与腾讯在体育等方面进行深入合作，斗鱼将体育部分直接并入腾讯旗下的企鹅直播。企鹅直播在共享腾讯体育拥有的NBA、FIBA、欧冠、德甲、NFL、NCAA头部版权资源的同时，还开发了诸如高尔夫、海钓、滑雪等小众赛事。

成立于2015年2月的龙珠直播，是PLU游戏娱乐传媒旗下的直播平台，先后获得自软银和腾讯A轮融资， 2015年11月初完成由游久领投、腾讯跟投的B轮融资，2016年11月苏宁控股旗下的聚力传媒（PPTV）拟通过收购股权等一系列方式用超过10亿元的价格收购龙珠直播。

当时，体育大生意记者向龙珠TV了解，“龙珠TV会整合苏宁的体育资源，龙珠直播也会提供更多体育内容。同时，龙珠还将通过自制、采购或是版权合作的方式积极拓展泛体育、泛娱乐市场。”陈琦栋表示直播+体育，直播+购物是一个多元化发展的趋势。

据了解，目前国内直播行业盈利模式主要分为三种：增值服务（打赏）+流量变现（广告）+电商，相较于秀场和游戏平台的流量和受众，体育类直播平台的盈利目前还主要体现在打赏上面。

事实上，相较于传统的广告营销模式，能够充分调动用户有效互动的体育直播拥有很大优势。

世界顶级赛事如世界杯和奥运会等常常会成为全民热议的社会性话题，随着比赛的进行，体育迷会想实时分享他们的想法，同时，选择观看体育直播的人天生更有参与感，因为他们是发自内心地投入到运动本身里去的。并且体育赛事直播，往往伴随着数百万观众的情感塞入，并且总是在寻找有趣的东西来和别人分享。如果实施得当的话，他们中的每一个人都有可能成为品牌赢得的极具价值的免费媒体渠道。多屏互动时代，体育直播为品牌创造用户参与、倡导用户自创内容和分享提供了黄金机会。

▼草根赛事也是体育直播重要突破点

虽然章鱼TV、企鹅直播等都在积极进行体育直播变现的尝试，但目前主要收入仍来源于用户打赏和广告等模式，平台的商业运作也还没有广泛铺开。在导入PPTV的体育版权资源之后，依托苏宁平台强大的电商基因，龙珠进行商业变现探索的过程中，电商或将成为一大亮点。

注：本文所用图片非注明均来自网络

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