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本文作者：纪宇佳

体育大生意记者

距离CBA开赛还有不到一周的时间，CBA现阶段的商务开发工作也终于露出全貌。

北京时间10月15日，中篮联（北京）体育有限公司（简称CBA公司）正式召开2017-2018赛季CBA新闻发布会。

新赛季，在保留李宁、一汽大众、美孚速霸、崂山啤酒、UPS国际物流、DAKA、金陵体育、万好绿色照明、迈克达威、TCL等昔日赞助商外，新增中国人寿、携程旅行、广发银行、德邦快递、今麦郎凉白开、泰格豪雅、全体育传媒7家赞助商。值得注意的是，CBA联赛首次增设官方主赞助商，在姚明的大力斡旋下，曾与姚明合作长达十年的中国人寿决定入场全力襄助中国篮球事业，就此中国人寿成为CBA联赛在2017-2020年期间的唯一官方主赞助商，商务权益级别和赞助金额尚且在CBA战略合作伙伴李宁之上。

▼姚明做出巨大牺牲，将个人代言的中国人寿这个超级客户“分享”给了整个CBA联赛

据体育大生意获得的消息，中国人寿作为CBA主赞助商，拿下了保险、银行两大类别的权益。其中，以中国人寿为单一最大股东的广发银行，也成为CBA官方合作伙伴。值得一提的是，中国人寿还获得授权使用CBA球场中圈广告位，这是CBA首次开放球场中圈位置广告。此前，这一位置仅限联赛标识使用。CBA公司商务部门总经理蒋健对体育大生意表示，中国人寿无论是赞助权益还是赞助金额都位列17家赞助商中之首。

除此之外，李宁作为联赛的官方战略合作伙伴，除依旧享有装备赞助权益外，李宁先生本人表示，李宁公司还将与CBA联赛展开更多灵活的合作。

在备受关注的的新媒体版权方面，蒋健透露，因为国内版权市场的行情在近年来经历了火热和低谷的两个阶段，CBA在新媒体版权的选择很谨慎，最终将会选出1-3家的合作伙伴。

乍一看，本赛季的CBA只招到了17家赞助商，这和上赛季的29家赞助商相比有明显差距。但客观来说，由于CBA公司的全部人员架构在今年5月底才正式实现实体化，在短短四个月的时间里，全新的CBA公司能够将商务开发工作做到这种程度，着实令人佩服。

“这17家赞助商的合作都是不到4个月的时间内谈下来的。CBA公司在刚接手联赛时一单都没有，包括一些老客户的条件和价格都变了，都需要重新谈”，蒋健表示。

众所周知，CBA公司是在6月30日才宣布了联赛未来五年的竞赛方案和商务招商方案，这也导致留给新一周期的CBA商务谈判工作只有四个月的实质性谈判时间。虽然在CBA公司正式成立后，CBA商务部门基本完全由前盈方中国副总经理兼市场总监蒋健带领的成熟团队构成，但客观而言，留给其招商的时间确实有些紧张，这自然而然就会体现到本赛季的CBA的赞助商数量中，不过如果真正去仔细去查阅这5大类别的17个赞助商，你会发现，CBA的商务开发质量有明显提升。

▼2017-2018赛季CBA联赛的招商赞助体系共分为5个级别，目前共有17个赞助商

在今天的发布会上，CBA联赛17家赞助商悉数亮相，虽然李宁保持住了官方战略合作伙伴的身份，但新增的官方主赞助商中国人寿才是CBA赞助商中级别最高的那个。尽管相比上赛季29家的赞助商，本赛季的数量减少了12家，但单个的商务开发质量有明显提升。且不说主赞助商中国人寿的赞助金额异常惊人，就连一汽大众、美孚速霸、TCL这些老客户本次续约时金额都比上一周期（2012-2017年）有明显提升。

据体育大生意了解，在上一周期内，官方合作伙伴这一级别的平均年赞助额度约为2000万，但本次这一级别的年均赞助额度就超过2500万并直逼3000万大关而去，比如美孚速霸的年赞助金额就超过了3000万，而一汽大众的年均赞助额度也比上一周期涨了50%。而官方赞助商和官方供应商这两个级别的平均赞助额度也都较以往有一定幅度的提升。

值得一提的是，作为CBA历史首次设置的官方主赞助商，中国人寿以三年超高赞助金额入局，除了源于对中国篮球事业的支持外，也是对中国篮协主席姚明的高度认可。

众所周知，姚明从2007年就开始代言中国人寿，双方合作时间长达十年之久，中国人寿非常渴望继续与姚明合作。不过，姚明在出任中国篮协主席这一公众属性极强的职位后也刻意回避那些个人代言，他更愿意把个人形象和号召力用于推动中国篮球事业的发展中，为此他婉言谢绝谢绝了不少个人代言邀约，转而劝说赞助商们把资源用于推广中国篮球事业中来。在这其中，中国人寿无疑是支持力度最大的合作伙伴之一。

据体育大生意今年年初得到的消息是，中国人寿曾为姚明开出金额巨大的三年续约合同，但姚明为了避嫌，在出任篮协主席前后一直劝说中国人寿应该考虑全方位支持中国篮球事业，于是此番中国人寿成为了CBA的官方主赞助商，巧合的是，双方的签约合作期限同样也是三年。从某种意义上，姚明其实是将自己的超级客户无偿“捐献”给了CBA，从中也可以看出姚明的胸襟气度着实非常人可比。

▼姚明一家三口出席中国人寿与姚明合作十年的庆祝活动

为了回馈中国人寿，CBA还历史首次开放了CBA球场中圈广告位。此前，这一位置仅限联赛标识使用，就连CBA球队的logo都不被允许使用。此外，中国人寿还助力广发银行成为CBA官方合作伙伴，众所周知，中国人寿是广发银行单一最大股东。

“商务运营是CBA公司面临的新挑战，过去数月时间里，商务团队全力以赴，打开了局面。新赛季，联赛商务工作遵循历史和现实发展趋势，重新梳理了赞助体系，尤其整合了赞助商类型，拓展开发商务规划，更加强调了赞助商品牌互动，资源整合和联赛推广”，姚明对CBA商务开发工作给予了认可和鼓励。

在CBA商务开发体系中，除了五大级别的招商赞助之外，版权售卖无疑是被寄予厚望的另一大收入来源。

在此前的2016-2017赛季，CBA联赛网络视频和OTT版权售卖给了多家不同级别的赞助商，暴风体育、搜狐体育和PPTV三家为官方合作伙伴级别，拥有权益较高；腾讯体育、乐视体育获得了OTT版权；另外拥有网络版权的还有阿里体育（优酷）和YYSPORTS。

需要注意的一点是，诸如搜狐体育、暴风体育、PPTV其所付出的费用并不只是用来获得版权，都具有大量其他的赞助商权益。

反观到新赛季，蒋健此前在接受采访时表示，“新的商务周期，新媒体版权不会卖独家，因为CBA联赛需要推广。”

在今天的发布会上，蒋健对体育大生意表示，包括中央电视台体育频道在内的19家电视转播合作伙伴已经谈成。“新媒体版权市场在近年有一个很大的变化，走高走低是一个市场的正常反应，目前双方合作的问题关键在于版权市场的正处于回落期，这个回落的尺度应该把握在何种程度是我们双方在探讨的”，蒋健坦言，“这是一个复杂的过程，目前谈的已经很有眉目了，可能有1-3家进行合作，这几家的权益都是一致的。”

客观来说，随着此前国内版权市场价格整体水涨船高，新一周期内，相比以往，CBA的版权售价将有所提升。但同时也带来了个一个新问题，在版权价格提高之后，能够出得起钱的买家也在减少。

从目前市场来看，能够承担千万版权价格的播出平台并不多，只有腾讯体育、苏宁体育（PPTV）和阿里体育（优酷）等几家，而版权的分散恐也意味着CBA难以卖出5年80亿的天价合同。

▼2012年，盈方中国与CBA续约五年时，曾将信号协调管理业务委托给鸿瑞新枫，新赛季的信号制作花落谁家值得关注

而对于大家比较关注的，媒体版权的信号制作和媒体分销权是否分开出售的话题，本次发布会上CBA公司没有给出明确答复。同样没给出答案的还有新赛季的联赛和俱乐部收入分配问题。

此前，在6月末的发布会上，蒋健就曾表示，“现在刚刚开始，没有具体的分配计划。我们首先是做大营收，但是不应该认为所有的收入都拿来分配。分配方案，要经过董事会、股东大会通过才会去实施。”

此外，体育大生意此前在八月底、九月初率先报道过的CBA官方APP和官方微博、微信合作事宜，也均得到了官方的正式确认。中国篮协主席，CBA公司董事长姚明表示，目前CBA官方网站、微博、微信正连续上线，明年1月官方APP也将正式上线，据了解，在这些平台搭建方面均是由九合体育负责提供技术支持。

▼2017-2018赛季CBA联赛的主要变化

2017-2018赛季将是CBA管办分离的首个赛季，也是CBA公司独立运营CBA联赛的第一年，CBA的商务开发工作需要经历一个全新的摸索阶段，所有人都需给崭新的CBA更多的耐心和信心。目前，距离CBA联赛开赛仅剩6天的时间，相信，随着CBA开赛，CBA公司仍会持续宣布一批新的赞助商和版权合作方名单，希望关心中国篮球事业的你我均能够耐心见证CBA新的探索阶段。

注：本文所用图片来自网络

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