做网球培训年收超2000万！齐动力网球未来想在全国“挖鱼塘”
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文|谷子裕
体育大生意记者
齐动力网球创始人张巍的办公室门口贴着这样一句话，“当你提出一个问题，先想出三个解决方案再敲门”。
在张巍看来，体育人多是一个直性子，更应该注重思考能力的培养，而这段话贴在门口，既告诫员工，更警示自己。
作为国内知名的网球培训机构，齐动力网球（下称齐动力）现拥有20家培训场馆，1500余名在训学生，2019年营收预计突破2000万。面对体育大生意的专访，张巍也道出了他对网球培训行业的思考。
要办公司，他先写了篇专业论文
齐动力成立于2014年，2015年开始深耕网球培训领域，成立之初，张巍就是想解决青少年锻炼时间少、运动量低的问题，并给孩子们提供一个在家附近能够进行专业运动的机会。
简单、便捷、专业的培训模式获得了家长们的支持，顺利起步的齐动力很快也获得了资本方的青睐，2016年初，他们获得来自乐奕创投的数百万天使轮融资。
之所以起步的如此顺利，源于齐动力对于市场的精准把握。在做网球培训项目的同时，由于在综合运营和管理方面存在欠缺，张巍前往北大光华读了MBA。当时张巍的毕业论文内容就是围绕青少年体育培训的研究，包括中国青少年体育培训的市场环境、市场需求、培训机构现状、K12学科类机构的发展情况等等。“写完这篇论文后，公司产品的设计，发展的方式方法，年龄段客户群的定位和画像就都出来了，你的定位准了，方法对了，事情水到渠成。”
张巍
标准化教学是齐动力在创立初期就明晰的定位，尽管教练们起初并不理解，秉持“一个教练一个风格，一个孩子一个特点”的论调，认为教学不可能标准化，但张巍对此事十分坚定，在他看来，没有标准化就没有规模化。
为此，齐动力请来了知名中小学教育机构好未来的学术专家，与齐动力的创始团队一起奋战了3个月，共同完成了齐动力第一版教学体系，而在这个过程中，教练员们也渐渐理解了标准化教学的意义。
教练带小朋友们上课
现如今，齐动力的课程分为5个等级，每个等级下面还有10个细分级别。孩子在培训过程中会有一定的课时标准来对应水平要求，即通过多少课时的学习能够通过该项测试，这个过程中对于教练而言就有一个标准的要求。“我们会给教练自由发挥的空间，但在规定的课时内，孩子水平要能达到齐动力的标准，所以教练在上课过程中，对时间的把控，对教授内容的把控都要有很好的概念和意识。”
这样的教学模式对于齐动力的教练团队有着较高的要求，因此从一开始张巍就秉持全职教练的观念。张巍告诉体育大生意，2015年初，网球教练的状态大多是背着拍子辗转于各个机构，或者在某个运动场馆驻扎，很少有全职的经历，所以为了招揽人才，齐动力专门留出了一笔专项资金，让没有授课机会的教练，在入职培训的一个月时间内仍然可以领到5000块薪水。
教练带小朋友们上课
能学东西还有工资可以拿，这样的招聘方式吸引了很多年轻教练参加，而用这个方法，齐动力也很快招到了他们的第一批教练，进而完善了自身的体系建设。
招生这部分对于有着多年营销经验的张巍可谓手到擒来，他对于渠道拓展的把控有一套自己的逻辑，包括线上推广，线下同美术机构、教育机构的合作等。据张巍透露，这些在现在看来很平常的手段，在当时并不流行，这也让他占得先机。
场馆问题是很多培训机构的痛点，但齐动力在经营首年就拓展到了7家，按照张巍的话讲，齐动力抓住了场馆的痛点。张巍表示，当时场馆的经营模式还是以会员为主，但会员的管理难度非常大，想做好必须要负担前台、驻场教练、保洁等人员开支。但这样高成本的服务换来的却是不稳定的消费客户，风险很高，收益很低，同齐动力合作，场馆方可以获得稳定的客源，而客户服务又是齐动力在做，因此也降低了管理的成本。
从教学体系的搭建，到教练人才的培养、招生、场馆合作，齐动力的发展有条不紊，但进入2017年，体育培训行业的迅速崛起也给齐动力带来了一定冲击。
别人忙着争地盘，他在一旁练内功
2017年初，体育培训机构迅速崛起，各家争相圈地、拓点，让场馆一下成了稀缺资源，成本提高，机构的利润就被挤压。在张巍看来，那个时期的体育培训市场有些无序，也让行业发展迈入了一个新阶段。张巍告诉体育大生意，那时有钱的机构使劲砸场地、砸教练、砸市场，给人一种兴旺发达的景象。起初齐动力也在想要不要融资去和他们竞争，但经过谨慎考虑，张巍选择了不去一窝蜂比拼资本，而是踏踏实实做好教学与服务。
那段时间，其他机构不断扩张，而齐动力却将主要成本支出用在了课程研发与巩固教练上。据张巍透露，2018年，齐动力的青训大纲已经更新到了第4版，教学内容仍在不断科学化、细致化。
不断细化教学内容
青训机构虽然看起来只是教小孩子，但服务的对象不只是孩子。张巍表示，齐动力需要给家长一个明确的概念，即孩子来到培训机构是什么状态，经过多长时间的培训，他可以变成什么样子，这个规划要让家长认可才行。
除了在教学上精耕细作，客户体验方面也是齐动力关注的重点。“怎么让客户不折腾，在体验上更舒服，是我们必须考虑的问题。”为此，齐动力专门设计了一整套学员系统，将排课全部放在线上完成，这样无论是家长还是教练，任何信息的更新都能让双方第一时间收到通知，省去了反复沟通的繁琐工作。为了避免信息遗漏，齐动力每次课前还会在微信群和微信公众号上进行两次提醒。此外，代课教练每节课后都要及时主动向家长汇报对课程的总结。
不断创新训练方式
齐动力还会经常组织会员活动，比如中秋节带小孩子摘葡萄，邀家长品红酒，中网公开赛期间组织观赛团去现场观赛。
今年母亲节，齐动力为妈妈们每人准备了一枝花，给孩子送上了网红产品星空棒棒糖，并要求每个孩子在上课之前亲妈妈一口，这些颇具仪式感的环节，让参与者们留下了深刻的印象。父亲节则更多的是调动爸爸们的参与积极性，鼓励爸爸与孩子一起参与运动挑战，去帮孩子赢取运动毛巾。张巍坦言， “陪孩子上课的大多数还是妈妈，爸爸几乎没空，我们通过这种方式希望能够调动起爸爸们的积极性，让爸爸们在参与的同时，进一步升级家庭关系。”
赚钱不忘做公益，盼着融资开拓全国市场
疯狂了两年的资本市场，在2019年回归冷静。没有急速扩张的齐动力在稳步发展两年后，于2018年开始扭亏为盈，据张巍透露，2019年营收预计能够突破2000万。
没有了生计上的压力，齐动力也在筹划一些更高阶的事情——公益。
齐动力网球公益
今年是齐动力成立五周年，为了帮助滇西北支教团进行支教工作，齐动力做了一系列主题活动，他们采用刮刮卡的方式进行，孩子每上一节课，就会收到一张刮刮卡，而孩子每得到这样一个刮刮卡，齐动力都会给滇西北支教团提供1元体育基金。
小朋友们互动
有些小朋友由于年龄的关系，还不清楚什么是公益，因此当他们天真的望向父母并提出自己的疑问时，公益概念也在他们心里扎下了根。“这时感觉我们不仅仅是在做培训，更融入儿童教育的很多东西。”
通过活动，张巍感觉齐动力与家长们的沟通也进一步深入，甚至有家长表态想要参加公益支教活动，为此，齐动力方面也在积极同滇西北支教团进行沟通，看有没有可能选出一些孩子和家长在暑假期间一同前往山区，去体验一下大山里的生活。
上述方案还在商讨之中，但可以确定的是在今年年底，滇西北支教团年会期间，齐动力会将山区中的孩子们请到网球场来给他们上一堂网球课。
近期，齐动力还发布了亲子运动打卡课程，特邀日本职业体能教练崎田·辉共同研发，历时5个月的时间，针对节奏感、连接性、识别力、定位能力、交换能力和反应速度这7大协调能力，每个能力编排2组动作，分别录制3分钟左右的小视频，由崎田·辉和儿童共同演示并做动作要点讲解。这项活动旨在增加儿童每天的运动时间，在游戏中提高身体协调能力并促进大脑发育，与父母共同感受运动带来的欢乐。
崎田·辉和孩子一起演示动作
现如今，齐动力无论是体系建设还是生源服务都已有了相对成熟的发展模式，张巍下一步的规划便是取得融资，然后向全国进行拓展。“北京市场已经基本饱和，接下来我们希望把模式推广到全国。”
按照规划，齐动力将不会选择自己直接开店的形式，而是同当地机构合作运营。“我们不想去抢别人的市场，这就像鱼塘里会有很多鱼，每个人都去想如何从鱼塘里捞鱼，但我们不是，我们想的是如何去挖更多的鱼塘。”
注：本文部分内容来自网络
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