2020营收突破44亿美元，露露柠檬将在中国开店扩军

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当地时间3月30日，北美运动品牌露露柠檬lululemon公布了截至2020年第四季度财报及2020全年财报。截至2021年1月31日的三个月内，其营收同比增长24%至17.3亿美元。同时，2020全年营收从2019全年39亿美元同比增长11%至44亿美元，其中Q4营收大幅增长功不可没。

在受到疫情影响2020年一众国际运动品牌营收下降的环境下，露露柠檬的Q4及全年营收逆势增长的态势可谓一股清流。受益于疫情期间居家办公的人们对于健康的重视、趋向穿着日常且舒适的运动服，加上在直面消费者业务与电商业务上的大幅增长，让露露柠檬成为了疫情期间的受益者。

线上取得成功的露露柠檬表示2021年依旧会布局线下，预期将在全球新开设40-50家门店，其中将有15-20家在中国内地。此外，对于2021财年露露柠檬保持信心，预计营收在55.5亿美元至56.5亿美元之间。

众所周知，从2020年2月开始，疫情这一黑天鹅的席卷下大部分零售商都陷入收入锐减的境地，露露柠檬也不例外。在2020第一季度，露露柠檬的营收同比减少17%降至6.52亿美元，第二季度营收缓慢增长至9.029亿美元，但净利润同比下跌了30%。

露露柠檬女装线 

直到第三季度，露露柠檬在营收和净利润方面才开始双双增长，营收同比增长22%至11.17亿美元，净利润同比增长14%至1.44亿美元，而这并不是其2020季报的天花板。第四季度财报显示，露露柠檬营收同比增长24%至17.3亿美元，同时净利润3.3亿美元，高于去年同期的2.89亿美元。

营收与利润的双增长与露露柠檬在疫情期在直面消费者与在线销售业务方面的调整不无关系。从2020上半年开始，露露柠檬就确定了部署线上的战略，同时在电商方面部署了更多运营资金。第四季度露露柠檬的支出中，电子商务渠道与新技术投资也是重要方面。

事实证明疫情影响下很多人更愿意在家中休息和购物，第四季度露露柠檬在线销售量激增了92％。同时直面消费者的消费额猛增94%，占到季度销售总额的52％，而在去年这一数据为33%。此外本季度女性销售额增长19%，高于男性同比增长的17%。

露露柠檬

从2020全年来看，露露柠檬总营收较2019财年同期39亿美元增长了11%，达到了44亿美元，净利润同比下降8.8%至5.9亿美元。营收中，直营店收入占38%，直面消费者业务占比52%，而这两项业务在2019年的占比为63%、29%。阻碍露露柠檬线下店发展的不利因素至今仍然存在，许多直营店在一年中关闭，该方面净收入在全年也下降了34%。

此外，2020年6月露露柠檬曾经以5亿美元收购了家用健身器材生产商Mirror，这也是露露柠檬的战略之一。财报显示2020年Mirror为露露柠檬带来了1.7亿美元的收入，这超过了其原先1.5亿美元的预期，可以说是一笔成功的收购。

 Mirror

露露柠檬的首席财务官Meghan Frank表示：“针对新冠疫情，我们团队做出了迅速反应，以确保满足客人不断变化的需求。我们向直面消费者渠道进行了投资，并完成了首笔收购，这些措施有助于我们第四季度的强劲业绩，包括收入增长了24%，并有助于推动我们对2021收入增长做出更强劲的预测。”

露露柠檬预计2021财年第一季度营收将在11亿美元至11.3亿美元之间，全年营收将在55.5亿美元至56.5亿美元之间，这高于分析师的全年平均预期54.2亿美元。在财报发布的公开电话会议上，露露柠檬首席执行官Calvin McDonald对于运动趋势表示看好，他对分析师表示：“疫情前存在的趋势在现在更加重要，并且在疫情后还将持续，因为人们想要出汗并保持活力。”

 露露柠檬首席执行官Calvin McDonald

疫情期间露露柠檬的电商业务在以较快速度发展，但是门店依旧是其发展中不可或缺的一部分。数据显示，截至2020财年末，露露柠檬在全球17个国家或地区共有521家门店，其中美国315家、加拿大62家、中国55家。

露露柠檬计划将在2021财年在全球新开40-50家实体店，Calvin McDonald表示其中将有15-20家落地中国内地，这对于露露柠檬是重要的增长机遇。

国际市场一直是露露柠檬重点拓展领域，特别是庞大的中国市场。“中国市场有同样的投资机会，我们会持续在这个市场进行投资，同时为我们在所有国际市场的业务感到兴奋。很多顾客可能只会在门店与我们互动，我们致力于和他们重新接触。”Calvin McDonald表示。

 露露柠檬在旧金山实体店

虽然露露柠檬目前最大的线下市场仍然在北美，但是中国势头强劲，特别是目前中国疫情的稳定控制，为线下店的发展留出了更稳定的发展空间。在2020年第二季度时，中国门店的销售额就同比增长了30%。

露露柠檬男装

当然，露露柠檬也对未来风险做出了陈述，其表示对于未来的预判中并未纳入疫情发展带来的未知影响。首先，虽然大多数门店已经开放，但是很多市场目前依旧实行有限制的开放和其他措施；其次，疫情的恶化和一些新冠病毒变种的出现，或许会再次关闭部分门店或全部门店，导致消费者需求变化，或是品牌自身供应链的中断。

除了疫情的影响，露露柠檬在市场也面临着相应的竞争，2020年很多运动品牌都入局了瑜伽市场，同时对于露露柠檬新侧重的男装市场也有相应的品牌对标。此外，Mirror在下半年的营收超过了预期，但是露露柠檬在未来还需要在此投入相应精力，Mirror在2021年的发展也还是未知。

虽然疫情仍然存有未知性，但是在露露柠檬表示的更长远的计划中，仍然有望到2023年实现包括将男士和网上销售量增加一倍，并将国际收入增加三倍的目标。

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