中国银行滑雪通“上新”，赋能冬奥金融新生态
体育大生意第2787期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
体育总局《“十四五” 体育发展规划》提出，到2025年，全国居民体育消费总规模将形成超2.8万亿的盘子。体育消费属于国家重点扶持领域，增长逻辑清晰且市场容量巨大，涉及产业链条长、投资机会多，未来几年供需升级激活大众购买力的增长态势已逐渐凸显。
当前中国滑雪市场一枝独秀，已成为全球滑雪市场中唯一的增量市场，究其原因在于内需扩大驱动高端体育消费回流，使冰雪运动人口渗透率稳步提升，滑雪消费黏性逐渐显现。
从消费者的实际需求出发，冰雪技能学习依然是现阶段的主流需求，随着“双减”落地执行和消费者对健康需求的精细化，青少年和家庭群体的时间及精力逐步释放，人们为运动休闲进行的付出会比以往有更多的现金流。
长远来看，伴随我国绿色经济转型的需求，冬季运动市场拥有广阔的增长空间。不仅南方滑雪市场潜力巨大，在华中地区，神农架滑雪经济也连续4年以超80%的速度增长，当地冰雪场馆成为冬季旅游名片。冰雪体育消费的蓬勃发展之势，构成了冬奥雪季消费风口的底色。
中国银行滑雪通背后的冰雪价值体系重构
近年来，河北张家口借力冬奥推动零度以下经济发展，构筑起全生命周期的“冰雪+”全产业链。昔日的扶贫县崇礼已成长为日接待能力5万人次的滑雪胜地。
非冬奥场馆地区的冰雪产业也有不俗的业绩表现。2020-21雪季，仅吉林市的旅游收入就超越了310亿人民币，北大湖、松花湖雪场接待滑雪游客同比增长29%至107.4万人次，雪季收入同比涨18%至3.11亿元。延续良好的发展势头，2021年“双十一期间吉林省冰雪产品在线预售总额突破5.5亿元，位居全国市场首位，平均客单价在1500元以上，充分带动当地冰雪经济发展。《中国冰雪旅游发展报告(2022)》预计，2021-22冰雪季中国冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿人民币。
21-22冰雪季中国冰雪休闲旅游收入或达3233亿
在疫情的推动下，冰雪技术具备广大发展前景，服务链逐渐完备。依托专业的金融实力和数字化经验积淀，近年来中国银行联合河北、吉林两省头部雪场创新开发“滑雪通”系列产品。作为全国首款“一卡通滑”型数字化体育产品，“中行滑雪通”创新体育消费支付形式，支持崇礼核心区及北大壶、松花湖的跨雪场运动消费，为雪友提供雪票购买、包车出行、自助取票、餐饮住宿等全渠道、一站式便利服务，满足国内冰雪消费市场快速增长的需求。产品一经推出便担当了两地冰雪消费供给侧拳头产品，赢得消费者广泛赞誉和好评，带飞当地“冷”经济。
自2015年7月至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%，实现了带动三亿人参与冰雪运动的目标。随着冬奥临近，全民上冰雪的热情迎来新一轮热潮，尤其是春节长假的来临，更让冬奥的热度上升到了新的高度。
在这样的背景下，“中国银行滑雪通”系列北京版新品于近日全新上线，凭借突出的价值受到行业和市场的广泛赞誉。产品打通地域及技术壁垒，基本实现了对北京近郊雪场的全覆盖。更为惠民的是，“中国银行滑雪通”北京版将雪场门票、雪具租赁等服务一价打包，使客户单次滑雪成本低至150元，部分滑雪场还包含教学，仅几杯咖啡的价格便可享受到全方位的滑雪服务。
中国银行滑雪通：北京通滑
在体育大生意看来，“中国银行滑雪通”系列产品具备以下四大创新：
在推动体育产业数智化升级方面，“中国银行滑雪通”在整体设计理念上具备前瞻性和创新性，实现大幅度减少单独购买成本，避免重复操作，消费者在任意一家雪场都能实现开卡激活。
此前，冰雪行业缺乏对产品服务进行打包销售的标准，所以各个雪场的消费流程各不相同，这需要整个行业一起努力营造便捷的消费体验。“中国银行滑雪通”提供了的全流程解决方案，不仅填补了行业空白，还让消费者对进行冰雪类消费拥有更多信心。
在降低运动门槛方面，“中国银行滑雪通”瞄准了广大青少年学生群体和家庭用户等开发不足的潜在体育消费大军。对滑雪场拓客而言，大众用户通过中国银行官方移动端，对于冰雪铁粉，直接从合作雪场官方微信渠道查询及购买，形成高效转化。借力年轻人的社会影响力引领潮流、带动创新。以年轻的沟通方式推动转化复购到口碑传播的私域链路，无形中实现了对滑雪场口碑的指数级扩散。
在推动雪场多元增收方面，“中国银行滑雪通”系列的旅游产品面向旅行度假的家庭用户，在雪票基础上打包了教学、住宿、餐饮、丽人、亲子等内容。将地域特色 与目标人群实现精准互动，构建良好的冬季旅游体验，将滑雪场变成“连接者”，实现真正意义上“冰雪+教育” “冰雪+旅游” 服务的延伸。
在促进“南客北滑”方面，“南客北滑”、“北雪向南”已成为冰雪运动的发展趋势，越来越多南方的客群对于北向滑雪的需求日益增加，中国银行精准洞察这一消费热点，推出了中国银行滑雪通系列产品。该产品面向有跨雪场体验需求的滑雪爱好者，通过全新的产品模式打通不同雪场的服务断点，让滑雪爱好者任意畅滑全国优质雪场。此外，中国银行滑雪通系列产品也为广大南方的滑雪爱好者带来了与众不同的冰雪旅游体验，让南方雪友在旅行中滑雪、在滑雪中旅行，收获崭新的滑雪体验，拥有更多样化的滑雪选择。“南客北滑”、“北雪向南”已成为冰雪运动的发展趋势。
总而言之，“中国银行滑雪通”发掘了冰雪市场价值重构的可能，聚合冰雪、温泉、生态、文化等优势资源并带动相关场地的建设与发展。其中包含的特色体旅权益为冰雪运动等场景消费的客户提供优质高效的沉浸式冬季运动体验，促成客户从了解到参与的行为转化，增加运动频次、时长与参与黏性。通过整合借势发展冰雪运动的尝试，也助力更多体育企业成为当地市场的领导者，给其他旅游景点冬季变现增收开辟了新思路。
构筑滑雪大区是中国冰雪产业兴起的必然之路，滑雪通系列产品的创新机制决定了将会更好地帮助冬季运动乃至体育运动推广传播、突破圈层，在冬奥雪季盘活了两省1市滑雪度假资源，是激发冰雪消费潜力长效机制的积极探索，成为中国银行“一起上冰雪 携手向未来”品牌理念的具体体现，开启了未来冬季地域资源的拓展序幕。
“中国银行滑雪通”的一系列创新举措，与中国银行一直以来的动作是高度契合的。从2017年起，中国银行与北京冬奥组委正式签约，成为北京冬奥会官方银行合作伙伴也是最高级别赞助企业，拿下多个行业第一。以此为契机，中国银行正式开启了在推动冰雪产业发展的全新篇章，发起“冬奥冰雪行动计划”，为冰雪运动推广与冰雪产业发展提供300亿资金支持，带动全国3000万家庭、1亿人口参与冰雪运动。
中行还将冰雪运动引入国际奥林匹克日活动，并逐步推出贵金属特许商品以及纪念币、纪念钞和冬奥主题信用卡等产品 。其中，冬奥主题贵金属特许商品累计销售额已达8亿人民币，极大夯实冰雪产业发展基础。
构建“金融+奥运”样板，中国银行让我们看到了体育产业怎样的未来？
近日，“中国银行滑雪通”项目斩获体育大生意“最佳冰雪产业推动奖”，足见业界对中行的认可与肯定。“中国银行滑雪通”项目提供的优质金融服务、在冬季运动的深研创新与扎实投入，为金融服务护航冰雪、 推动体育产业高质量发展做出了表率。
从2008到2022，“双奥”中行持续履行着发展体育运动的责任与担当。近年来，中国银行透过冬奥会场馆项目融资等工作，创新金融服务模式，挖掘培育冰雪经济新增长点，全力打造金融机构体育场景“第一品牌”。目前，中国银行已经为全国300多家冰雪运动场馆提供金融服务，使“上冰雪、找中行”的理念深入人心。
从北京到北京，“双奥”中行践行责任与担当
当前，中国银行正在积极履行对打造智慧冬奥体验的坚定承诺，持续推进金融+体育产品与服务的应用落地，利用奥运会这一全球最大的体育舞台推广中国体育。在北京冬奥会期间，中国银行将提供高标准、高质量金融服务，通过数字人民币等触手可及的消费金融将冰雪运动置于在观众面前，促进冰雪运动对人们产生积极影响。
在此基础上，中国银行与国家体育总局开展了一系列的深度沟通，包括与国家体育总局冬季运动管理中心签署合作协议，正式成为中国国家冰壶队的战略合作伙伴，以冬奥竞技场“金牌之师”的姿态，透过最高的竞技水平和最优的金融服务，形成冬奥精神的巨大凝聚力。北京冬奥会开幕之际恰逢虎年春节长假，同时也是中国银行成立110周年华诞， 以此为契机，中国银行将以金融力量支持体育产业持续发展。
根据财富信息与洞察机构Wealth-X展开的一项调查结果，身家500-3000万美元的超高净值人群最爱高尔夫运动，其次是足球和滑雪。有四分之一的富豪将定期运动作为积极的休闲追求或放松（或两者兼而有之）。在中国人均GDP持续提升的预期下，中等和高收入群体不断扩大，新富人群持续增长，未来体育消费的增长空间相当可观。由此可见，中国银行滑雪通产品打响了“金融+体育”场景生态的第一炮，将进一步夯实金融领域的领导者地位，为中国体育产业持续创造价值，推动中国体育成为具有全球竞争力的现代化、规范化、规模化事业。
注：本文所用图片来自网络