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​私教月入20万元！一项新的消费主流兴起

黄靖原 体育大生意 2023-03-06
收录于合集
#健身 28 个
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#全民健身 26 个
#刘畊宏 3 个
文|黄靖原
从传统竞技体育到休闲活动，从线下飞盘、钓鱼到线上健身，全民健身已然成为新风尚，大众的体育健身方式也在发生着转变。
“双减”政策出台后，学科类培训被大量取消，取而代之的是中小学生空余出更多的时间参加体育活动，体育培训和健身作为双减之下的一个红利行业，也迎来了自己的春天。
健身逐渐成为了新时代的大众消费趋势，也是国家重点的支持对象。健身行业从1980年发展至今国家利好政策频频颁布，在政策的引导和支持下，健身上中下游市场愈发火爆。再随着线上健身达人刘畊宏的爆火和冰雪运动盛行，具有附属品属性的私教行业也乘着健身行业的东风成为新的行业风口。
     


请私教成为健身人群主流选择
2019年，国务院发布《健康中国行动(2019-2030年》建议，健身行业上中下游市场份额的节节攀升，国家支持的同时也折射出了大众日益增强的健身需求。目前，中国肥胖人口已超2.5亿人，而且还有不断增长的趋势。肥胖人数的急剧增加也成为了健身行业生意“红火”的原因之一。
受到国家政策的支持和民众意愿影响，处于健身行业的俱乐部市场，也一直处于稳中有序的上升趋势。据统计，国内每年健身卡持有人数增速保持在10%左右。
随着健身的普及，健身俱乐部的兴起，大部分健身人群都会选择在俱乐部健身，而其中近三成的俱乐部会员均会聘请私人健身教练。因为其健康的工作性质，再加上针对性的健身训练指导，逐渐成为了健身人群的“标配”。
现在私人教练不仅因为一对一的训练模式而受欢迎，更多的是他们的高适配性。像帮助快速减肥的功能性训练，针对性的孕产康复、运动康复等等训练，这些都是根据健身市场的不断发展而慢慢研发和推广的结果。
随着互联网时代的到来，更多健身方式得到了实践。尤其是在以90后为核心的消费主力人群开始成为消费主力军后，健身产业又重新开始成为最值得关注的新兴产业，各路资本也开始纷纷涌入，中国健身产业又开始进入到一个新纪元的阶段。（延伸阅读：边玩边练！“VR+电竞”引领健身新潮流）
据公开市场的资料显示，目前全球健身俱乐部市场规模已经达到了6000亿元，会员数达到了1.45亿。而反观私教行业对中国健身行业的影响，从营收占比上看，俱乐部与工作室的营收主要都依赖于私教。
私教收入始终是排在健身房和俱乐部收入在最前列，以国内某健身俱乐部的私教课程价格计算，健身房一共两个教练，每人每天5节课，一周30天，一个月收入就是9万元；以团课来讲，以每节课100元，一天3节课，8人报名，每月有7.2万元收入。还不包括线上课程的教学，据该健身俱乐部保守估计，私教平均每月累计收入在18.9至21.6万元。
从“三体云动”的2020年数据报告中显示，健身俱乐部的私教业绩占总收入的55.09%，而健身工作室的私教业绩占了总收入的90.52%。毫不夸张地说，在绝大部分情况下，私教业务就是一个健身工作室的全部。
一家健身房的私教接受媒体采访时曾表示：“一小时一节课收费500多，每天要上8节课，都快排不过来了。来上课的大多数都是附近公司的年轻人，一个人一年花3万到5万请私教都很正常”。
现阶段，传统线下健身俱乐部与私教工作室依然占据着最多的市场资源且稳定增长，从门店规模、用户体量和从业人数来说，传统线下健身俱乐部仍处于健身行业的消费主流。
     


私教营销方式逐渐向线上靠拢

近几年，私教这个职业也时常被人所诟病，其中主要的原因是盲目宣传所导致。大多私教并不知道如何营销，而招生拉新的方式，依然停留在地推发传单这样的高投入低回报的方式上，成本奇高收效却甚微。而随着互联网、短视频的兴起，更多具有前瞻性的私教，则会通过公众号、抖音等新媒体平台打造个人IP，刘畊宏就是其中的代表。（延伸阅读：除了刘畊宏，AI也能成为你的“线上私教”）
自疫情发生以来，线上直播健身经历数轮洗牌，从最初的一拥而上，如今已回归理性。前一阵，刘畊宏已经成为了线上健身的代名词，刘畊宏健身直播随即成为现象级话题，收割了无数的流量与关注。（延伸阅读：除了刘畊宏的线上健身，体育产业还有这5大发展前景）
对于私教来说，招生难、场地协调难、教学难逐渐成为了最为困扰的三大难题，而营销方式的转变成为了当下互联网发展的首要考虑因素。刘畊宏的爆火，一方面反映了因疫情受困家里人们健身的需求，另一方面反映了线上健身市场的巨大增长潜力。
目前，私教业务已经成为了健身俱乐部的主营业务，虽然政策不断利好和大众日益重视体育运动，但是健身市场的竞争也非常激烈，体育私教和健身俱乐部如何抓住这个时代的“红利”将成为营销的关键。

注：本文所用图片来自Osports全体育图片社



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