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美国垂直电商平台崛起，争相开放卖家入驻

李一钟 跨通社 2023-06-15


各行各业的零售商都在做电商。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

拥抱在线市场


越来越多专业玩家正在尝试坐上电商市场的牌桌。


不久前，美国最大的手工艺术品连锁运营商Michaels宣布推出其新的在线市场。Michaels表示：为了让数千万的消费者更好地在Michaels.com上浏览以及购买商品，Michaels将其美国网站的在线分类从超25万种增加到超100万种SKU。



值得一提的是，在扩充产品种类的同时，Michaels也在加大力度招募更多第三方卖家。此后来自Michaels第三方卖家的产品可以在Michaels.com上售卖，Michaels将对这些卖家收取交易佣金。


这一新举动，让Michaels的电商业务又向前迈出了一大步。对此，就像Michaels的营销执行副总裁Heather Bennett所说的那样：“Michaels在线市场的推出是我们正在进行的数字化转型的下一阶段，我们希望聚集更多手工艺品类的卖家，让这一市场成为所有创意者获得灵感和购物的目的地。”



不难看出，在零售业线上线下加速融合的时代大潮下，近年来有越来越多实体零售商开始尝试数字化转型，前有沃尔玛、塔吉特等颇有实力的零售巨头加速布局电商渠道，后有像Michaels这样的在某一领域深耕多年的专业零售商努力拓展在线业务。


例如，为了获得更多派对市场的份额，美国在线邀请公司Paperless Post在去年7月推出了一个名为“Party Shop”的在线平台，通过与多家品牌商合作，这一平台将提供适用于派对活动的多种产品，并且Paperless Post还将为购买产品的客户提供送货服务。



显然，如今随着消费者需求的不断变化，更多在垂直细分领域深耕已久的零售商正争相涌入线上市场，一些“小而美”的垂直电商平台会在这个过程中诞生。这种趋势，也将为不少卖家带来新商机。

掘金新平台


站在跨境卖家的角度来看，越来越多新玩家进入电商竞技场和亚马逊夺食，这其实是一件好事。


正所谓：“鹬蚌相争，渔翁得利。”为了占据更多市场份额，这些新涌现的电商平台都可能会在各个领域和亚马逊展开激烈竞争，这其中也包括优质的卖家资源。因而，在一场又一场卖家争夺战中，这些电商平台通常会释出更多利好政策。


例如，沃尔玛在发展电商业务的过程中已经多次从亚马逊手中抢走卖家，2021年3月份开放招商以来，在沃尔玛电商平台上开店的中国卖家数量大涨。今年沃尔玛更是直接宣布取消GMV门槛限制，向中国卖家敞开大门。



如今跨境电商行业多渠道布局渐渐成为趋势，可以说抛出橄榄枝的电商平台越多，卖家们拓展生意的机会也就越多。不过面对多个垂直电商平台崛起的新趋势，也有不少卖家对此心存疑虑。


坦白来说，这类电商平台的生存空间都可能会遭受亚马逊等一些大电商平台的挤压，往往获取流量会更加困难，市场影响力小，卖家布局也存在一定的风险。但从另一个角度看，此类平台会更专注于某一细分市场，不仅具备垂直优势，而且平台的竞争小，卖家比较容易抢占市场份额，卖货会更轻松。



任何时候，机遇与风险都是相伴相生。此后更多垂直电商平台崛起，卖家们可以多多关注与自己布局的产品品类相关的市场动向，发现合适的新平台可以积极抓住机会，但在这个过程中，卖家们也不能忽略了一些可能会出现的问题和风险，胆大心细才是成功掘金新平台的关键。

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