亚马逊积极布局了一年的“Buy with Prime”服务依旧是成绩惨淡。
近日，数据研究机构Marketplace Pulse发布了关于亚马逊Buy with Prime项目进展的最新报告。报告显示，从2022年亚马逊正式推出Buy with Prime服务至今，只有少数品牌选择采用Buy with Prime。
这也意味着，此前对DTC市场信心满满的亚马逊，如今在这一市场发展得并没有自己想象的那般顺风顺水，想要在这一领域撼动Shopify更是无从谈起。
坦白来说，过去一年来，亚马逊对Buy with Prime服务进行了多次升级，很明显是对这个项目寄予了厚望。
2022年4月，亚马逊发挥Prime会员的优势，宣布推出Buy with Prime服务，允许卖家使用亚马逊包括免费送货、无缝结账体验等在内的多项服务来开设他们的第三方商店。当时这也是亚马逊向独立站卖家敞开大门，允许其通过亚马逊获取流量的关键信号。
当然，因为这一举动直接威胁到了Shopify的核心利益，所以亚马逊推出Buy with Prime服务在当时也被无数人视为是对Shopify的有力反击。
近年来，亚马逊不仅时刻关注着Shopify的一举一动，而且也从未放弃过侵入Shopify的核心阵地。比如说，在2021年亚马逊就收购了作为Shopify竞争对手的电商公司Selz。
在Buy with Prime服务推出后，亚马逊的攻势更加迅猛。2023年1月，亚马逊拓展Buy with Prime服务范围，宣布将在1月31日前向美国所有商家开放Buy with Prime服务，同时亚马逊还表示：“经过内部测试，该服务可以帮助站外卖家平均提高25%的消费者转化率。”
可即便一而再，再而三地宣传，目前Buy with Prime上交的这份成绩单说明了，亚马逊想要在以独立站为主渠道的DTC战场上成为赢家并不容易。
很显然，亚马逊想要在这场对品牌卖家资源的争夺中取得优势，Shopify必然是最大的竞争对手。亚马逊Buy with Prime服务发展受阻，在一定程度上也是受到了与Shopify竞争的影响。经过近十余年的发展，Shopify如今已经建立了极为坚固的护城河，为数百万个品牌卖家提供各项服务。在亚马逊首次推出Buy with Prime服务后，Shopify便立即做出了回击。2022年9月，Shopify向卖家发出警告邮件，一再强调：“在Shopify使用亚马逊Buy with Prime的订单将不受欺诈性保护，这可能导致客户数据被盗。”
一封警告邮件，足以表明Shopify抵制亚马逊Buy with Prime服务的坚决态度。可以想象，在这样的环境下，亚马逊Buy with Prime服务的推进也会受到或多或少的影响。事实上，近年来亚马逊与Shopify一直处于这种“左右互搏”的状态。就像亚马逊一直想侵入Shopify的核心阵地一样，Shopify也从未放弃过做电商平台。例如，2020年Shopify推出了购物APP“Shop”，尝试把独立站的私域流量放在一个公共流量池中，这也是Shopify从服务商家向直接触达消费者转变的关键信号；再例如，2022年Shopify全局搜索功能开放测试，这一举动也加剧了外界对“Shopify是否要向To C电商平台转型”这一问题的争议。
不少业内人士认为：“在积极拥抱变化的过程中，Shopify越来越‘亚马逊化’了。”野心之下，Shopify与亚马逊之间的斗争愈发激烈，但从目前的结果来看，Shopify与亚马逊难分胜负，在短时间内双方都无法在互相的优势领域打败对方。值得一提的是，如今伴随着全球电商市场的飞速发展，电商竞技场上不断涌现实力强劲的新对手，对此倍感危机的Shopify与亚马逊也考虑过优势互补，合作共赢。此前，有消息称，在与投资者的多次谈话中，Shopify也表示：“希望能与Buy with Prime整合，并针对这一问题一直在与亚马逊讨论。”不过由于谈合作可能会牵扯到多方面的利益，有业内人士认为Shopify与亚马逊目前不太可能达成合作伙伴关系。
无论是对立还是谈合，亚马逊的飞轮仍要转动，Shopify的自救不会停止。就Buy with Prime而言，亚马逊想要让更多卖家绕过Shopify使用自己的服务，亚马逊还需要为此付出更多的努力。看到都是缘分，咱们加群聊
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