精进服务
风口不断涌现的全球电商市场，机会似乎永远比卖家想象得多。比如说，向来有着“俄版亚马逊”之称的俄罗斯知名本土电商平台Ozon，正在不断向中国卖家抛出橄榄枝。
为了让这些入驻Ozon平台的卖家得到更好的发展，近日Ozon宣布将推出一份经过官方认证的广告代理商登记册。这样一来，这些广告代理商便能更方便地在Ozon上提供促销和广告服务，而卖家也能更快速地找到合适的代理机构来推广商品。
“这些代理商想要被认证需要满足多项条件，我们希望通过这项计划让广告商选择合作伙伴的过程更透明，并且对服务质量产生积极影响，现在人们对在Ozon上的促销机会越来越感兴趣，我们希望提供更好的服务。”
正如Ozon的营销总监Oleg Dorozhok所说的那样，Ozon不断升级和精进服务的主要目的还是为了招募更多的优质卖家，积极发展其在线业务。
不久前，Ozon发布了2022年第四季度以及全年财报业绩。财报显示，过去一年该平台销售的商品和服务的总GMV跃升86%，达到了8322亿卢布。在业绩增长的同时，Ozon的活跃买家数和活跃卖家数也迎来飞升，截至2022年年底，Ozon的活跃买家数已经达到3520万，活跃卖家数已经超过23万，同比增长超2.5倍。
与多数去年营收承压的电商巨头相比，Ozon这也算是交出了一份不错的成绩单。更令人兴奋的是，买家及卖家数量的持续增长，也促使Ozon电商迎来高速发展。2022年Ozon平台的订单量顺利实现翻倍增长，达4.65 亿份，此外由于Ozon一直在加大力度招募卖家，目前该平台90%以上的商品都来自第三方卖家。
可以想象，未来Ozon平台的订单量还将随着线上消费者数量的增长而继续上涨，新卖家入场还有机会。
敞开大门
更值得关注的是，正处于高速发展期的Ozon早就瞄准了中国市场。由于中国商品一直在俄罗斯有着庞大的市场需求，近年来Ozon不断加大对中国卖家的招募力度。例如，2022年11月Ozon宣布将在深圳开设办事处，开启更大规模的专门针对中国市场的招商，Ozon不仅计划招募10万中国卖家入驻平台，而且还希望能在2024年之前将中国商品的交易额提高10倍。
当然，为了更方便中国卖家入驻，Ozon也将同时加大其对支付、物流等领域的布局，努力为卖家扫清一切卖货障碍。坦白来说，Ozon瞄准中国市场，不断加大对中国卖家的招募力度，这样的选择与其说Ozon是“重金布局，主动谋划”，不如说Ozon是“借势而起，顺势而为”。究其原因，一方面是中国商品在俄罗斯消费市场中的受欢迎程度有目共睹。就像去年冬季，俄罗斯人对冬季运动装备以及滑雪设备等商品的需求大大增加，彼时据Ozon Global分析师透露，从2022年11月到2023年1月，Ozon平台中超90%的冬季运动装备订单来自中国，护目镜、安全头盔、滑雪板等来自中国的滑雪设备销量大涨。
另一方面，受种种不稳定性因素的影响，大量欧美品牌正在加速撤离俄罗斯，这一趋势必然会对Ozon平台以及俄罗斯电商市场的发展造成一定冲击。在这样的背景下，Ozon想要增强竞争力，就需要更积极地拥抱中国市场。对此，Ozon中国区总裁Simon Huang曾明确表示：“欧美电商品牌的撤离将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。”
Ozon等平台的敞开大门，确实大大降低了卖家们掘金俄罗斯电商市场的门槛。如今跨境电商行业竞争加剧，卖家们在布局欧美等主流市场之外，也可以多多关注俄罗斯、东南亚等新兴市场，这些市场不乏一些掘金机会值得挖掘。看到都是缘分，咱们加群聊
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