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Tokopedia直播带货效果显著,卖家销量飙升60多倍

李一钟 跨通社 2023-09-28


Tokopedia在直播间尝到了甜头。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

直播购物促进销售

自从Tokopedia开设直播购物功能以来,它就深刻感受到了直播购物所带来的积极影响,事实证明,这一功能在促进平台和卖家的销售增长上功不可没。


近日,Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示:“使用Tokopedia的直播功能后,与2022年第一季度相比,许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ”

(销量激增,图源:teknologi.bisnis.com)


毫无疑问,如此惊人的增长是十分亮眼的成绩,当谈及这背后的原因时,Aditia表示,这一迅速增长归因于互动购物体验和买家购买需求的提高,此外直播功能也让卖家可以获得促销活动和参加秒杀的机会


事实的确如此。一方面,在直播购物中,消费者可以和主播进行实时互动,获得沉浸式的购物体验,再加上直播间热闹的购物氛围,消费者的潜在购买需求很容易就被激发,或许原本只是看看直播,结果却下单了一堆东西。

(Tokopedia直播入口,图源:Tokopedia)


另一方面,直播购物有一个很大的特点就是价低量大,实际上是商家意在以量取胜,通过一次性销售足够量的产品,在价格上做出一定的让渡,其实商家的利润还在。这样的销售策略往往会让消费者当即产生“买到就是赚到”的心理,间接推动了销售增长。


事实上,Tokopedia作为印度尼西亚最大的在线购物平台之一,市场表现向来不错,而直播购物的推出更是为其锦上添花。随着它在电商业务上的不断加码,其在线卖家数量也得到了迅速增长,目前已经达到了1400万卖家,相较于2019年的700万足足翻了两倍

(卖家数量激增,图源:kompas.com)

发展前景大好


在火热的印尼电商市场,不少电商巨头都聚集在此争夺市场份额,都希望成为佼佼者。尽管这里竞争激烈,但Tokopedia仍然凭借着自己的实力拼出了一条路,未来前景可期


除了押注直播购物这一功能以外,Tokopedia同样敏锐地捕捉到了“社交+电商”组合所迸发出来的火花,在社交电商日益席卷全球的态势下,及时抓住了风口


早在2019年,Tokopedia就推出了一个名叫Tokopedia ByMe的社交营销功能,卖家可以通过该功能设置营销佣金,让用户帮忙推广产品,产品售出后用户就能赚取到佣金。而今它又推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划,旨在帮助卖家通过社交达人的宣传更有效地推广和营销其产品。


(Tokopedia Affiliate联盟营销计划,图源:Tokopedia Affiliate)


根据介绍,任何在社交媒体上活跃的人,不限制最低关注人数,都可以注册成为Tokopedia联盟会员,联盟会员可以用Tokopedia上的“共享”功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中,联盟会员通过他们分享的链接成功售出产品后,可获得高达10%的佣金


坦白来说,经过在电商市场上长期的精心耕耘,现如今的Tokopedia可谓是体量庞大,不仅仅卖家池得到了大大的扩充,其在消费者群体中的受欢迎程度也很高


在市场研究机构Populix公布的一项最新调查中显示,印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia,占比达到44%,而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外,与其他平台相比,Tokopedia购买留存转化率也最高。


(44%消费者选择Tokopedia,图源:Populix)


这也就是说,在用户忠诚度上,Tokopedia高于Shopee、Lazada两大电商平台。不过,对于Tokopedia来说也有不可忽视的隐忧。虽然在用户忠诚度其略胜一筹,但Shopee在印尼甚至于整个东南亚地区的影响力就摆在那,而在直播购物上,Tokopedia更是还要面对TikTok的强势崛起之势


可以预见的是,如今Tokopedia在直播带货中尝到了甜头,想必未来对该领域的投入不会少,各位卖家或许可以抓住这一机遇,趁着风口还在,争取在即将到来的购物旺季中打一场漂亮的仗。

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