出品 | 跨境必读   作者 | 千帆   编辑 | 李一钟

发展上限更大的B2B业务吸引着Shopify不断投入。

日前，Shopify宣布将与B2B零售市场Faire建立合作伙伴关系，使Faire成为其推荐的批发提供商。作为交易的一部分，Shopify还将成为Faire的股东，但双方并没有透露具体交易金额。

（Shopify投资Faire 图源：retail dive）

不过早在今年7月份，就有消息称Shopify与Faire就战略投资进行了谈判。根据知情人士透露，Shopify将收购Faire约5%的股份。据了解，Faire成立于2017年，目前已经与超过10万个品牌进行合作，拥有近1000万种商品，客户资源非常丰富。

在双方达成合作后，Shopify上的卖家可以通过Faire这样完全集成的平台寻找B2B买家，覆盖更广泛的客户群体，也能在平台上采购订购各类畅销产品。与此同时，Shopify卖家还可以在其网站上安装由Faire提供支持的“Stockist”地图，这样消费者便可以看到附近的商店是否销售该品牌的商品。

（简化Shopify卖家使用过程 图源：Faire）

而在此前，Shopify卖家需要花费大量时间手动输入一堆B2B订单的数据。此次合作的展开，意味着发展B2B业务卖家的销售流程更加简化，平台的B2B业务能力也将进一步升级。

就像Shopify产品总监Aneeqa Khan所说：“与Faire的合作能让Shopify卖家轻松通过Faire的批发市场找到新的批发买家，并使零售商能够从Faire广泛的品牌网络中无缝采购产品。”

实际上，Shopify对发展B2B业务相当用心。

早在去年6月Shopify推出B2B服务之际，其总裁Harley Finkelstein就认为这是一个巨大的未开发市场。因为B2B的商业模式更容易让卖家批量销售商品，并可以采用Shopify用于处理采购的企业资源规划软件，扩大Shopify的业务范围。

（Shopify推出B2B服务 图源：Shopify）

事实证明，B2B市场确实有着巨大的发展潜力。据Digital Commerce 360发布的报告显示，目前全球企业对企业（B2B）的总支出已经是消费者支出（C2B）的数倍。预计到2030年，全球B2B市场规模将达到惊人的26.59万亿美元。

向来以D2C为核心业务的Shopify，自推出B2B业务后更是频频调整。

去年11月，Shopify推出了一个名为“Balance”的插件来帮助美国B2B卖家进行自助付款；今年1月，Shopify向大型企业卖家开放了一些核心功能，如支付；同年6月，Shopify还允许Shopify Plus卖家通过其平台进行B2B销售和购买。

（Shopify Plus扩展B2B业务 图源：Shopify Plus）

通过推出各种B2B工具和服务，Shopify中的许多D2C卖家以及其他平台卖家都在考虑将B2B业务迁移至Shopify中。值得一提的是，在发展火热的B2B市场，Shopify仍要面临来自亚马逊的冲击。

据统计，目前在美国近500个B2B市场中，销售额最多的是亚马逊。在2022年，亚马逊B2B市场年销售额达到350亿美元，预计到2025年这一数据将达到800亿美元。

除了亚马逊这座“大山”压在前头外，沃尔玛的脚步也正逐渐逼近。自去年9月推出B2B业务网站以来，沃尔玛在今年年初又推出了Walmart Business商城和Business+会员计划，以此来吸引更多的企业客户。

因此，Shopify要想进一步抢占B2B市场份额还有许多挑战。不过对于卖家来说，平台提供的服务越优质，卖家的选择也更多。卖家可以对比自身的发展优势，选择最合适的那一个。