出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

逆风增长

尽管大环境并不乐观，但Kogan还是恢复了季度增长。

据报道，近日，澳大利亚电商平台Kogan公布了2024财年第一季度（截至2023年9月30日）的财务业绩报告，报告显示，由于通货膨胀和国际政治形势不稳定等原因，澳大利亚消费环境严峻，Kogan的平台总销售额也因此下降了6.5%，达1.892亿美元。

幸运的是，虽然总销售额下滑，但得益于存库减少和在线销售份额的不断提升，Kogan在2024财年第一季度的毛利润出现了明显增长。

Kogan2024财年第一季度恢复环比增长 图源：Inside Retail

具体来说，2024财年第一季度，Kogan的毛利润环比增长了19.5%，达到3740万美元，Kogan First订阅用户人数猛增至44万人，环比增长了14%，另外，Kogan本季度的息税折旧摊销前利润 (EBITDA)也增加了1660万美元。

Kogan的毛利润环比增长了19.5% 图源：Inside Retail

对于这个成绩，Kogan是比较满意的：“虽然总销售额成绩不理想，但除去黑五和圣诞等大促的推动因素，这是自2022年财年第一季度以来Kogan的首次季度环比增长。”

有意思的是，据相关人士透露，Kogan公司的现金余额也在不断增长，2022年该公司偿还了银行所有的债务，并花费了1970万美元用于股票回购。截至2023年9月，Kogan已拥有5680万美元的净现金，并且没有外债。

重振旗鼓

值得一提的是，Kogan的2024财年第一季度的财报与其在今年7月份发布的2023年财报形成了鲜明对比。Kogan2023年的财报显示，在2023年上半年，Kogan总销售额下降了22.5%，为3.737亿美元，毛利润也同比下降了3.6%，仅有7360万美元。

事实上，除了上文所说的大环境因素，Kogan自身决策失误也是导致其上半年财务情况不理想的主要原因之一。

据悉，疫情爆发期间，澳大利亚电商行业快速发展，人们争先恐后地涌入线上，为满足消费者暴涨的购物需求，Kogan积极扩大库容。然而，疫情结束之后，受大环境影响，澳大利亚消费者纷纷缩减购物支出，这导致Kogan库存大量囤积，严重影响平台的正常运作，同时也增加了其运营成本。

对此，Kogan首席执行官Ruslan Kogan表示：“我们确实犯了一些错误，但从错误中吸取教训，实施措施……以确保这些错误不再发生，这才能使企业更强大。”正如Ruslan Kogan所说的，Kogan在意识到决策失误后并没有一蹶不振，反而是痛定思痛，重振旗鼓，积极寻找市场新定位。

首先，为了缓解库存囤积难题，Kogan选择断尾求生，多次通过大幅折扣来清销多余库存，甚至部分产品的销售价远低于成本价。而Kogan的努力也有了回报，2023财年业绩报告显示，截至2023年6月30日，Kogan的库存较去年同期下降了近60%。而近期发布的2024年第一季度财报则显示，截至今年9月30日，Kogan的库存已成功减少了45.3%，降至7220万美元。

库存减少使Kogan毛利润上升 图源：The Motley Fool

其次，Kogan积极寻找发展的新方向，Ruslan Kogan透露，为了提高竞争力，Kogan的下一个阶段的重点是培养更广泛的客户群。一方面，Kogan与不同商家签订了数千份协议，将其市场范围扩大到了3000万种产品，以便满足不同圈层的消费需求；另一方面，Kogan重视推动其订阅业务Kogan First的发展，致力于为40万“最活跃、最忠诚”的核心客户提供更优质、更优惠的服务。

Kogan专注于为核心用户提供服务 图源：Forbes

总而言之，正是由于这种“知错能改”的精神，Kogan才能在2024财年的第一季度实现毛利润和净现金的双双上涨，相信随着库存的进一步调整和平台发展计划的不断推进，Kogan在澳大利亚电商市场上还能走得更远。