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Temu活跃用户超Target,拼多多出海大获成功

文伯 出海风向 2023-06-15


Temu将完成一次新的流量飞跃。


出品|出海风向    作者| 文伯

流量大涨


一场成功的营销活动,让Temu的流量再次大涨。

在首次亮相“超级碗”后,Temu的广告词“像亿万富翁一样购物”,深深地刻在了无数观众的脑海中。超级碗比赛当天,源源不断的美国人涌入Temu官方网站,同时Temu在这一天的应用下载量激增45%,日活跃用户激增20%。这股流量热潮持续了很长一段时间。



据SensorTower发布数据,2月份至今,Temu的月活跃用户数达1340万,Target的月活跃用户数达920万。要知道Target本就是美国四大零售商之一,Temu的月活跃用户数超过Target,意味着Temu破圈成功,它将完成一次新的流量飞跃。


毕竟“超级碗”多年来一直都是美国收视率最高的电视节目之一,每年到节目播出的这一天都会有无数美国人蹲守在屏幕前观赛,其影响力不言而喻。因此,各大商业巨头也会在这一时期抢着为超级碗比赛中插播的广告付费。



有消息称,刚刚过去的这届“超级碗”节目中,每30秒广告费高达700万美元。即便如此,为了吸引更多用户使用Temu,拼多多不惜下血本,一口气投了两个广告时段。于是,Temu成为了有史以来在超级碗投广告的最年轻的品牌之一,超1亿的美国观众在节目播放当天听到了Temu的魔性广告歌曲,大量美国媒体争相报道。


(Temu搜索量直线飙升)


可以想象,在如此大的曝光量下,Temu的下载量自然水涨船高。值得一提的是,Temu作为一个上线时间还不到半年的电商平台,能够取得如此优异的成绩,这个成长速度十分惊人。


开疆拓土


去年9月,拼多多的电商触角终于伸向海外,其推出的跨境电商平台Temu正式进军美国市场。


凭借着超乎想象的大力度折扣以及多种独特的社交玩法,Temu一经上线便在美国市场上掀起巨大水花,TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体平台上关于Temu的购物分享比比皆是。



数据显示,Temu上线仅两周,美国市场iOS和Google Play下载量激增860%,同时Temu还顺利地超过SHEIN、亚马逊等竞争对手,成为美国Google Play购物类软件下载榜第一。



事实证明,大量美国消费者也无法抗拒低价的魅力。过去一年,受持续性的高通货膨胀造成的经济压力影响,美国市场消费疲软,消费者们纷纷缩减开支,在购物时更倾向选择便宜的商品。显然,这种消费降级的趋势,与Temu一直坚持的低价打法不谋而合。


不过作为全球第二大电商市场,美国市场上的竞争向来激烈。Temu想要在此复制拼多多在国内的增长神话,仅凭“低价”这一个杀手锏很难实现。


为了保持流量优势,目前Temu仍然无法摆脱烧钱获客的处境。除了斥巨资打广告之外,Temu持续推出的大力度折扣和多项优惠政策都依赖平台补贴,长期来看,这也是一笔不小的开支。



受这种打法影响,Temu仅上线一个月便烧光了10亿人民币,并且在未来一年Temu还将持续增加市场营销预算。


对此,正如Marketplace Pulse 的创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukėnas所说:“Temu现在正试图覆盖更广泛的受众,超级碗广告就像是它的一场亮相派对,未来他们可能会在Facebook 广告、Instagram 广告和用户推荐之外提升营销力度。”



不少业内人士选择将Temu亮相超级碗的举动,视为其进一步提高营销力度,尝试破圈美国主流市场的关键信号。当然,在Temu实力不断壮大的过程中,它也无可避免地会与亚马逊、SHEIN等平台产生更加激烈的碰撞。想要站稳脚跟,Temu还需要在低价与营销之外,寻找更多的王牌。


对于跨境卖家来说,如今Temu在美国市场强势崛起,也为他们创造了更多卖货机会,同时不断增长的平台流量,也能助力卖家提高销量。未来Temu还将开放更多站点,想要布局的卖家们可以积极抓住机会。


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