老板发家秘籍

管理哲学

编辑：手记君

作者：寥落

来源：中外管理杂志（zwgl1991）

被誉为“清末女马云”的奇女子吴周氏——周莹，究竟有着哪些与众不同的魅力？

最近《那年花开月正圆》很火，眼馋的小管也追了这个剧。今天我们就来扒一扒孙俪饰演的这位被誉为“清末女马云”的周莹女士的原身！

据说，周莹原身是陕西省泾阳县安吴堡的一位吴氏寡妇，名号还很多哩！“女商圣”、“慈禧义女”、“一品诰命”......这位吴周氏出生于陕西三原，打小熟读诗书，精于算学，且有着过目不忘的天才本领。她在碧玉年华就嫁给了当地泾阳县蒋路乡安吴堡吴蔚文之独子吴聘，但吴聘体弱多病，大婚不久就病故了，还没有留下子嗣，而后吴蔚文经商惨死，吴周氏就开始“垂帘听政”，接管吴家东院。

之后的这位吴周氏就开了挂一样，风生水起。

刚接手吴家东院，吴周氏就跟种植棉花的农民提前签约订购，无论丰收还是欠收，不压价不提价。后来，又在南方包桑园、提前订购生丝，保证货源的充足和收购价格的稳定。吴周氏独到的眼光与经商之道让吴家狠狠地大赚了一笔。而后吴家生意更是遍布全国，所经营买卖遍布盐、棉花、蚕丝、药材、茶叶等等多个领域。

值得一提的是，吴周氏不止深谙商道，还在管理上自有一套。她任贤用能，罗天增、杨茂亭、王子绪、王幼农等有名的经商好手都为她所用；同时，吴周氏还让手下掌柜伙计参股，进行资金扩充，实行"阳俸阴俸"，此外，伙计们的家人也可以在吴家工作。

吴周氏所做的决策和改革，大大激发了伙计们的积极性，同时为自己，也为吴家经商树立了一个好的形象，品牌效应打出去了，生意还会不好吗？

虽然处在清政府衰败的历史背景下，但之后的吴家东院在她的带领下不断发展，终成一代商业帝国！吴周氏也因此得名“女商圣”。

而后在两次鸦片战争中，吴周氏仍能顾全民族大义，救国家于危难，吴周氏先后共捐赠白银40万两，还曾两次获得慈禧封诰，成为慈禧唯一一个汉人义女，并加封“一品诰命”，堪称奇女子！

我们再回到《那年花开月正圆》这部剧中，看下这位“奇女子”吴周氏——周莹，有着哪些与众不同的魅力？

1.诚信为本，绝不欺诈

从小跑江湖卖艺的周莹深受“老爹”周老四的影响，学得一手坑蒙拐骗的技巧。

画面一：周莹伙同周老四等人一同卖艺诈死。

画面二：周莹一时技痒，欺骗了老实忠厚的吴聘（那时还只是初见）并强卖玉佩给他。

画面三：在偷师过程中，周莹提议用杜鹃花的叶子代替血竭，“药膏黑乎乎的一片，谁会知道里面是血竭还是杜鹃花”并声明药效不会减少。

可见：周莹少女时期的价值观是“江湖行骗”。

她走上“正路”的转折点，便是遇到他的第一位导师——也就是她后来的公公——吴蔚文。作为秦商典范，吴蔚文在接受周莹成为学徒之前，先说明他本人“三硬商人”的名号源自“人硬、货硬、脾气硬”，严训周莹：“想要留在吴家东院，必须牢记两个字，那就是诚信！”，并要求她在关二爷画像前磕头，以示忠义。

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周莹牢记此训，在后来的学徒比赛中，虽然侥幸胜利，但因“诚信”守则，仍然向大家说明实情，甘愿认输。

机智的你也许会发现，这个时候周莹的价值观已经悄然发生了转变，她已由“江湖行骗”的老司机开始向着“诚信经商，绝不欺诈”转型了......

2.冲破牢笼，做独立自主自信的女子

自古女性就被赋予“女子无才便是德”，“夫为妻纲”等的守旧思想，但周莹却并没有被这种思想所影响，她拥有那个时代女子所没有的开放的一面。她喜欢做学徒，喜欢算账，喜欢问“为什么”，喜欢接受新鲜事物，自信自己绝对不会比学徒馆里的任何一人差，甚至还比他们做的要好，这就是她与一般女子最大的不同之处，周莹有着“冲破牢笼”的人生观。

在吴家东院遭受重创后，她为重振吴家东院，打破女子不能经商的先例，运用在做学徒时学的生意经，不断开拓创新，终于被她踏出一条贯通东西方的商路，跃居“陕西第一女首富”。

3.眼光独到，善于用人

小管注意到剧中有一个情节，周莹在学徒房“帮”同学们做作业。连教书的先生都不得不夸赞她有经商头脑，在这样的情况下，她还能为“做作业”这份工作的薪酬划分等级，有包月的，有零售的；有口述的，有代笔的；各式各样，价格也不尽相同。头脑聪敏，精于算计，不服不行！

谈到善于用人，就不得不说，一个优秀的领导可能不是一个会干活的人，但一定是一个会让别人干活的人！优秀的领导能看到员工的优点与潜力，并能对其进行挖掘，进而绽放光彩。

剧中，周莹看到学徒中唯有一人在其他学徒都在玩耍的时候，仍能做到手不离书，眼不离字，身藏才华却不骄不躁，为人公正，这个人就是王世均。第一次打交道，周莹就让王世均带话给自己老爹，并给予他一定的报酬，但王世均却并未接受这“无货”之财。周莹敏锐的捕捉到了王世均不贪财逐利的品行，也因此王世均怀才而遇，在后来的商路征战中得以成为周莹的左膀右臂，成为吴家东院的大掌柜兼全能大管家。

受到上述三个技能加持的周莹，在商界和民间的人气、威望直线飙升，从而迅速扩大了吴家商业帝国。民间有语：“吴家的伙计走州过县，不吃别家的饭，不住别家的店。”其经营范围之大，资本之雄厚，尽可体现！

剧中商经名句：

生意要勤快，切勿懒惰。懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁。暴躁则交易少。

价格要定明，切勿含糊。含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠。懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫。散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意。大意则错漏多。

人弃我取，人取我予。

知地取胜，择地生财。

一贵一贱，极而复反。