现实版“东郭先生与狼”：我不愿做东郭先生，更不愿成为你眼中的狼

Original Mike外贸说 Mike外贸说

2024-09-05

这是Mike外贸说的第 1080 篇原创

昨日，一位新人读者兴高采烈地添加了Mike的微信，告知是在网上看到多篇文章，觉得非常有用，希望学习更多。

很多读者在添加我后会问一些问题，我会随机回答一些，但长期问询会消耗我很多时间和精力，无法持续下去，毕竟微信一万人，根本管不过来，万一哪天不理谁了，平时帮惯了，定会责备于我，因此我会把话讲清楚。

“免费的可以关注微信公众号，一千多篇原创文章了，大多数外贸问题都写过了；付费的也有课程。”

并不是每个人都会发，但凡是添加时备注“学习”的，都会这么回复，至于其他无备注、与学习无关备注，不会发；

提及课程，是因为接下来发生的矛盾就是由此导致的。

这位新人讲述/吐槽了自己所在新公司的各种问题，比如虽然公司有平台有软件，但询盘太少，也谈不下来订单，公司也没有培训，也没人带，这样的环境不知道该怎么办。

“这样的问题早就在公众号写过了，大多数公司没有培训，即便有也是针对产品或业务框架的培训，有具体实操培训的很少。当下你需要靠自己去主动学习、主动提高。除了公司提供的资源外，最好能够自主开发客户，这是负责增量，还要提高自身跟进谈判能力，这是负责转化，否则没订单也很正常。” 我答道。

在后面的交流中，她反复提及了多次没人带、自己又啥也不懂的问题，索问出路，我答：“摆在任何人面前的通常都只有三条路，❶一是靠自己摸索，“摸着石头过河”，悟出多少算多少；❷二是找人免费带你（如果有的话）；❸三是知识付费。”

她说自己没钱，我说那就自己摸索，但可能会有个死循环，“没能力就没订单，没订单就没钱。”

或许是这句话激怒了她，“你最初上班那会儿就有钱报课？”

显然，❶她自己摸索不出东西才有了当下的窘况；❷如果有人免费带她，也不会如现在这般；❸没错，前面两条路都被现实否了。❹于是只得盯着第三条，带着自身当下窘迫的愤怒，开始向我发难。

我当时脑袋嗡的一下，怎么聊着聊着就吵起来了？要知道，我并不是每个人都会回复，微信一万人，每天消息无数，只是她比较幸运，被我一眼看到罢了，但如此表现，实在令人心寒。

我不期待被帮助的人感恩，但至少不应该缺失了基本的礼貌。你不尊重我，说明这场对话就是错误的，该早点结束了。

“我没说让你报课，如果真想推销，直接发给你海报和介绍了，我只是在说实话，依据你的问题给出分析而已。”

显然，她的这一反应表明她知道我有课程，但我又如何得知她是否知道我有课程？我一没发海报，二没发介绍，只是提及了付费学习是一个成长渠道就被攻击了，怕是窦娥都没我冤吧？

或许她的认知就是如此，总是担心别人会坑自己，哪怕是真心帮助她的人。

有我微信的人都知道，如果自己不问，我根本不会提。那些不主动跟我说话的，我也不会主动讲话，更别提推销课程了。很多人加了我几年，我们一句话没讲过。

在外贸小白一年后被高薪聘任市场负责人，拿下500万美金外贸大单！一文我就讲过，当你的认知与能力拉胯的时候，是很难实现收入水平的大幅增长的，难道我的出路说错了？我总不能告诉你“自己慢慢摸索，一定会好起来的”，这种鸡汤于任何人都是无益的，尤其是认知与能力都非常拉胯的行业新人。

她又讲，“外贸做这么好还卖课？” 我答：“钱是自己和家人这辈子最大的靠山，你会嫌赚钱多？”

虽然知道她开始找茬儿，但出于礼貌，我还是回答了这句话。其实关于一点，我在成年人的世界，别太心安理得！一文中也讲过，我同很多人最大的区别就是不满足于现状，渴望变得更好。

质疑我很正常，在多数人的平庸，来自“井底”思维一文我也说过，其实一切都是认知差在作怪。古人云，“见贤思齐”，但当代又太多人“见不得别人比自己好。

认知不同罢了。

一面卖惨求同情，一面迷茫求出路，一面无脑攻击人，其实这一切，其实你过得好与坏，关我啥事儿？

事已至此，为了避免冲突，只得回复：“到此为止吧，就当我们没聊过。”

或许此番话再次激怒了她，怒怼道：“你这人情商、智商怎么都这么低？” 接下来又是叽里呱啦一大堆，我已经忘记了都说了些什么，“持刀杀来”的她自然是没什么好话给我。

这番唇枪齿剑把我搞得一脸懵逼。

问题是你问的，答案是你要的，没钱也是你自己造成的，为何要攻击我这个帮助你的人呢？搞得我就像在“这里天天打仗死人，你TM跟我谈生意？”：不是所有外贸跟进，都合时宜一文中提及原创内容被外贸界某知名大咖剽窃，却被其铁粉反咬一口一样恶心。

话不投机半句多，我觉得这样真的很没意思，不想与她争下去，费再多口舌，也只是白白耗费自己的时间和精力罢了，于是回复：“我的情商、智商是没你高。”，而后果断拉黑了她，在一脸懵逼中终止了这场无由头的闹剧。

这些年Mike帮助了不计其数的读者解开职场困惑、解决订单难题，此前也发过一些读者的订单反馈（在微信朋友圈和公众号晒过），如果这些人在我针对他们的情况给出分析后，也如这位仙女一样的反应，怕是也不会有后面的成绩了。

我一向是快人快语，说话直来直去，从不拐弯抹角，这样不仅节省时间，还能快速解决问题。

实话扎心但能解决问题，鸡汤暖心但是害人。一个人如果不肯面对现实，便永远不能解决当下的问题，当下的窘迫也要一直持续下去，“如人饮水，冷暖自知”。

人啊，可以大致分四种，自己醒过来的、被他人叫醒的、被现实痛醒的、宁愿痛着也不愿醒的（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”），而最后一种，最为可悲。

我时常劝自己不要后悔对任何人好，哪怕看错人，哪怕被辜负。因为你对别人好，不代表别人有多好，只是因为你很好。有些人出现在你的生命里，或许就是为了给你上一课。相遇总有因果，不是福报就是劫数。我并不会因为这样的小插曲而放弃帮助他人，这次只不过是遇到了错的人，善良被错付罢了。

今日提及此事，并非出于情绪化的控诉，而是要表达一些观点：

❶人与人之间最大的差距就是认知，就是思维逻辑。❷当你变得愤怒时，大多是因为你认为对方冒犯了自己。❸在佛学里，这叫“我执太强”，你认为你不该被如此对待。❹但有时候这种“我执”完全是你自己凭空幻想出来的，是你曲解了他人。❺即便不顾及对方是在提供帮助，但也请先想清楚对方阐述的是不是事实，如果不是，再发怒不迟。否则就是“不识好人心”了。

与此同时，我真的希望以后再有读者想要向Mike咨询什么时，最好❶先摆正心态，❷再调整好情绪。

如果担心实话扎心，又或总是觉得我要向你推销课程，那就干脆不要联系我，不要让着一切有个开始。万一不小心加上了微信，也千万不要同Mike讲话，同Mike讲话也千万不要要求针对自己的问题给出分析、索取解决方案，因为分析问题就要说实话，给出路也要说实话，如因实话扎了你的心，或让你认为Mike在推销课程再反过来攻击我，搞得大家都不好受。

我一直坚信一句话，“三观不同，不以为友；层次不同，不与之争。” 这也是每次别人发起冲突时我都惟恐避之而不及，果断拉黑的原因。争吵不会解决任何问题，只会让矛盾加深。

人性，永远是最大的恶；在这个浮躁的社会，好人难当。如有可能，就让一切不要开始。

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