虎牙斗鱼营收皆下降，三巨头围剿中如何突围？
文|刘浏
近日，虎牙和斗鱼先后发布了2023全年财报。在双方推进降本增效一年后，双方营收依旧没有停止下滑的脚步，但目光放的更加长远。
斗鱼财报显示，2023年斗鱼总营收为55.3亿元，上年同期为71.08亿元，同比下滑约22.2%；净利润1.54亿元，上年同期净亏损760万元，同比增长212.6%，实现转亏为盈。第四季度，移动端平均MAU用户数为5170万。
虎牙财报显示，2023年虎牙直播总收入为70亿元，上年为92.21亿元，同比下降18.77%；净利润为1.2亿元，上年净亏损4.87亿元，同比增长124.08%。第四季度，移动端平均MAU用户数为8550万。
广告及其他营收占13.2% 斗鱼游戏推广业务成盈利亮点
2023年，斗鱼在财务上取得了显著的成绩，净利润达到了1.54亿元，成功实现了从亏损到盈利的转变。这一成就得益于公司对收入结构的持续优化和业务模式的转型。特别是在广告和其他收入方面，斗鱼实现了显著增长，年收入占比从2022年的2.2%上升到了13.2%，这一变化显示了公司良好的增长势头。
2023年，斗鱼充分发挥其优势，与腾讯、网易、米哈游等顶级游戏厂商建立了稳固的商业合作关系，并共同探索更有效的游戏营销策略。在此背景下，2023年的广告营收大幅度增长。例如，在拳头游戏的《无畏契约》和米哈游的《崩坏：星穹铁道》等重量级新游戏上线时，斗鱼利用其顶级游戏主播资源，轻松地为这些新游戏进行推广。
特别是在《无畏契约》的终测阶段，斗鱼作为顶级电竞直播平台，成为游戏宣传推广的重要阵地。斗鱼组织了一系列头部主播进行游戏宣传，有效地扩大了游戏的知名度。
对于《崩坏：星穹铁道》，斗鱼不仅为其设立了直播专区，还通过主播进行游戏体验和实战教学，极大地提升了游戏的曝光率。在游戏版本更新期间，斗鱼通过举办各种运营活动，如花式模拟宇宙挑战赛、深渊速通赛等，进一步增强了游戏的吸引力。此外，斗鱼还参与了米哈游的线下漫展，通过“萌鱼北站”展台吸引了超过3万名用户，有效地扩大了平台的影响力。
2023年，斗鱼还帮助厂商在测试期、预约期、平推期、版更期等各个阶段匹配丰富多样的游戏营销活动，比如《元梦之星》的主播试玩活动、《蛋仔派对》的周年庆活动等。
在商业合作方面，斗鱼与游戏厂商保持了紧密的合作关系，为游戏进行大规模推广，这不仅为公司带来了巨大的商业利润，也有效提升了平台的流量。例如，斗鱼联合游戏厂商和淘宝举办了“游戏嗨购节”活动，通过头部主播的带货，直播间观看人数超过1200万，累计销售额近千万元。
除了新增的商业化模式外，斗鱼并没有舍弃自己的“老本行”。2023年，斗鱼继续对顶级电竞赛事进行布局，满足绝大用户们的观赛需求。仅第四季度，斗鱼就转播过超30场官方大型赛事，包括英雄联盟S13全球总决赛、Dota 2 Ti12国际邀请赛等。在官方赛事的转播外，斗鱼还有超60场原创赛事，包括围绕女主播举办的S10云顶之弈女神邀请赛等。
尽管斗鱼在经济上取得了成功，但也面临着一些挑战。一些顶流主播因公司的“涉赌”和“擦边”行为而离开或停播，导致用户数量有所下降。同时，抖音、快手和B站等新兴平台的加入，也对斗鱼在电竞直播领域的地位构成了挑战。面对这些挑战，斗鱼需要不断调整和优化其业务策略，以保持其在激烈竞争中的优势。
近年来，抖音、快手和B站在游戏直播领域呈现出蓬勃发展的趋势，吸引了大量热情的用户，预示着该行业即将迎来快速增长的爆发期。在抖音平台上，游戏达人的分布呈现出“一超多强”的局面，其中男性用户占比高达八成，显示出游戏直播受众的性别倾向。
这些顶尖的游戏直播达人不仅能够持续推广不同游戏，还能引发观众的热烈反响，形成明显的观看高峰和低谷。特别是角色扮演类游戏，因其能够吸引大量玩家参与而备受欢迎。值得一提的是，一些知名的游戏直播主播，如张大仙和旭旭宝宝，已从斗鱼转战抖音，进一步增强了抖音在游戏直播领域的影响力。
快手方面，直播业务一直是其主要的收入来源。据艾媒咨询分析，快手的直播商业化途径多样，游戏直播尤其通过推广、打赏和版权收入实现变现。快手拥有庞大的游戏主播群体，数量一度达到621万，显示出其在游戏直播领域的深厚基础。此外，快手不仅在国内市场有所布局，还积极拓展海外市场，寻求更广阔的发展空间。
对于B站而言，直播和广告业务已成为推动其营收增长的双引擎。根据B站的财报，2023年公司总营收达到225亿元，其中增值服务业务收入同比增长14%，这部分收入的增长主要得益于直播和其他增值服务的推动。广告收入也实现了27%的同比增长，得益于广告产品的优化和广告效率的提升。
回收股票2880万美元 虎牙第四季度直播超70档版权电竞赛事
2023年，虎牙直播总收入为70亿元，上年为92.21亿元，同比下降18.77%；净利润为1.2亿元，上年净利润为人民币4.87亿元，同比下降24.08%。第四季度，移动端平均MAU用户数为8550万。
在财务稳健的基础上，虎牙对股东的回报也毫不吝啬。2024年3月19日，公司宣布将派发总额达1.5亿美元的特别现金股息，每股普通股或ADS的股息为0.66美元。同时，虎牙启动了1亿美元的股票回购计划，截至年底已回购价值2880万美元的虎牙股票，这体现了公司对自身长期价值的信心以及对股东利益的重视。
虎牙平台的商业模式也在不断创新，通过与游戏厂商的深度合作，满足了玩家对游戏装备和道具的购买需求，这不仅丰富了直播内容，也为内容创作者带来了额外的收入来源。
在内容方面，虎牙在2023年第4季度直播了超过70场的版权电竞赛事，观看人次超过3.6亿。这些包括“英雄联盟全球总决赛（S13）”、“王者荣耀世界冠军赛”等重大赛事，吸引了大量用户的眼球。同时，虎牙还自制了超过30档电竞赛事和活动，如《和平精英》猛男杯等，旨在打造自制内容的精品IP矩阵。
2023年，虎牙依旧走在公益的道路上，虎牙共开展了4230余场正能量直播，总时长超过5万小时，参与主播多达4650余位。虎牙通过这些活动，如护苗成长、网络安全、反诈科普、乡村振兴等，致力于营造一个阳光、积极、充满正能量的网络环境。
面对市场的快速变化，虎牙公司代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪表示，公司将继续巩固核心直播业务，并推动游戏相关服务的发展，以扩大业务范围并增加新的收入来源。随着战略转型的稳步实施，虎牙对未来的业务前景充满信心。
尽管斗鱼和虎牙的总营收相比同期有所下降，但两家直播平台都更加注重未来的长期回报，不再单单只关注短期内的收益。
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