新王上位！一天卖货超两亿，他仅用三个月赶超罗永浩！

电商报Pro 2021-11-05

The following article is from 电商头条 Author 风清

我开通视频号啦！

作者：风清

编辑：电商君

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

空降抖音带货榜首，他成珠宝“头号玩家”！

“5000块，帮情侣粉丝圆梦钻戒！”

“十万一个钻戒，它不香吗？”

喊着只卖源头珠宝好货的口号，这位董先生最近频频在抖音“亮”相。他发布的视频画面里，不是堆成小山的大金链子小金条，便是珠光宝气的碎钻玛瑙，再配上标志性的温和笑容与西装革履，任谁看了不感慨一声：这么专业！这么豪气！

尤其是最近几个月，他在抖音的存在感可谓是骤然上升。

据蝉妈妈统计数据显示，今年4月，账号董先生买珠宝以4500万的周销量，强势冲击抖音带货周榜，位列前三；今年5月，更以4.7亿的销售额，挤掉抖音一哥罗永浩，成为新晋黑马，登顶榜单第一。

值得一提的是，在5月20号专场，董先生凭借珠宝，单场销售高达2亿，直播间人气峰值冲到45.6万人次，成为近期抖音直播间销售额最高的直播场次之一。

（图中数据来源：蝉妈妈）

如今，直播带货正当时，各大头部主播奋力搏杀之际，忽然冲出个“董咬金”，将珠宝买卖从幕后搬到台前，包揽采买、定制、售卖、服务一条龙，一边亲自下工厂，带你体验珠宝制作过程，一边站在商场柜台前，高喊：“999元也可以买戒指，真爱无价！”

几番攻势下来，怕是再坚定的买家也忍不住动摇：反正也不贵，要不买来试试？

1元足金价？试试就试试！

说起幸福，其实也没那么难。

一言以蔽之：大金链子小金表，一天三顿小烧烤！

中国人自古以来便对珠宝有独特的追求。

或许每一位陷入爱情，等待着婚姻的女孩，都期待着她的男孩能够拿着一枚钻戒，乘风而来；或许每一位将要迎接新生命的母亲，都曾抚摸着隆起的肚子，想要为自己的孩子亲手带上银锁，盼他平安长大……

正是因为心里本身装着对于珠宝的“硬需求”，所以即便理智告诉自己便宜没好货，但一听到董先生在直播间高喊：“粉丝送福利，1元足金吊坠，最后几条，要买的，抓紧了，家人们！”，便依旧会控制不住下单的手。那就买来试试吧！

“感谢董先生让我们普通老百姓也能买到珠宝”

“直播间买过好几件，一百块钱的金链子真不错，支持董先生！”

“以后买钻石就找你了！”

从上面简单的三言两语，便可以看出，粉丝对于董先生有着浓浓的感谢与信任。

然而，在这片一边倒的好评热浪中，偶尔也会夹杂着一两声质疑。

“这什么做工？不推荐！”

“外面金店385元一克，你们卖436元一克，真不划算，黑心商家！”

与他们有着同样感受的还有一名为曹冲的买家。据曹先生自述，在5月20号那天，自己不止怎么就刷到了董先生的直播间。当时，主播正在售卖一款“原价1699元、福利价180元”的“足金猫爪吊坠”。董先生不仅承诺999足金，还保证假一赔三。

“当时，又是秒杀又是抢的氛围，让我觉得不买就错过了整个世界。”

抱着这样的想法，曹冲头脑一热心一狠，便下了单。

可能真的收到货物时，他却傻了眼。这个“足金猫爪吊坠”不仅与直播间看到实物不一样，甚至还是空心的。经过称量后，他发现吊坠的黄金克重只有0.2克左右，按照180元的秒杀价，相当于900元/克，比市面上的金价还贵两倍，这才发现自己竟然也交了“智商税”。

所以，有时候，“眼见”还真不一定为实。

哄抢过后，冷静下来的曹冲或许也会开始思考：这一试，真的值得吗？

靠珠宝起“高楼”，董先生还能牛多久？

心理学上有一个著名的定律：木桶定律，即一只木桶能盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块板，而是取决于最短的那块板。

这个定律，对于一个企业的发展，也依旧起作用。

互联网经济长红几十年，决定一个人能在其中走多远的，不在那最高处，而是最低处。

近年来，受到网购、疫情等时代因素的影响，以线下实体店为主的珠宝行业利润一跌再跌。与董先生一道，转向线上，利用直播平台售卖珠宝的人也不在少数。

可董先生为什么能迅速甩开竞争对手，成为线上珠宝界的“头号玩家”呢？

主要靠两大杀招！

首先，为观众提供白嫖知识，专业人设立的好。

如今，在抖音平台打开董先生的个人主页，比名字更早引入眼帘的，是那一串串长长的头衔。

“质量检验协会珠宝玉石饰品理事会成员”、“GIA钻石、NGTC钻石分级师”、“抖音官方认证珠宝头部商家”、“珠宝资产评估宝玉石专家”……

这么多头衔层层排列，无论进入主页的人了不了解这些头衔的具体意思，但他们都能准确的接受到一个信息。

那就是：董先生买珠宝，很专业！

如果这一系列的头衔还不能够说服你？没关系，还有不断输出的干货知识助阵。

“买钻石，记住这个问价话术，轻松省下蜜月钱！”

“挑钻戒，这些要看好，不然会吃大亏！”

认真严肃的“专家式”表情，再配上无比真实的珠宝购买场景，几个“教你知识”的糖衣炮弹下来，你一定会相信：董先生是个好人，他是不会骗我的。

其次，“一元秒杀”+“粉丝福袋”，短期营销用得好。

步入2021，各路商家们都明白了带货直播的重要性，选择紧紧抱住流量主播的大腿。

因为有多庞大的粉丝体量，就意味着会有多庞大的潜在顾客群。

可是，主播初来乍到，如何最快吸引流量呢？

很简单，比谁买的便宜。在商品同质化严重的今天，更便宜的价格在哪里，顾客就在哪里。

董先生也深谙此道。由于他本身在主播行业盘踞多年，手里不愁没有优质的商品资源与人脉，更别提他自己本身便经营着珠宝加工厂。

所以，如何快速获得关注与流量，吸引顾客购买，变成了他最需要思考的问题。

“家人们发福利，今晚8点来我直播间，99块钱秒杀黄金貔貅！”

“抽十人！第一名可获原价5800元足金的黄金手镯一份，剩下9人每人一套红米手机！”

一手打“低价秒杀”牌，一手打“福袋赠送”牌。

长此以往，董先生的直播间自然人来人往，络绎不绝。

然而，短期的繁荣终究聚拢不了长久的人心。

正如，今年6月30日，知名“打假人”王海在微博发文称“有没有被@董先生珠宝骗了的消费者？”

一石激起千层浪，评论区抱怨纷纷。

更网友犀利点评：“看来又有一大片韭菜被割了。”

纵是千里之堤，也可能毁于蚁穴。

没有好的品质与服务，靠着“忽悠”顾客骗销量之路，注定走不长远。

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