体育大生意第1119期，欢迎关注最好的体育产业信息平台

本文作者：付政浩

体育大生意记者

从北京市东城区广渠门内大街80号的通正国际大厦，到石景山区阜石路88号的首钢体育大厦，左右不过一小时车程，但对于中篮联（北京）体育有限公司这个备受瞩目的CBA联赛运营公司而言，这段路却象征着其从无到有、从仅仅提出概念到如今彻底实体化的整个探索历程。如你所知，前者是篮管中心、中国篮协和曾经的CBA联赛办公室的所在地，后者则是中篮联公司（以下简称“CBA公司”）即将入驻的办公地点。诚然，CBA的管办分离能够体现在很多方面，但没有什么能比这种办公空间的变迁更能直观地体现出中国篮协对CBA联赛的充分授权。

▼中国篮协秘书长白喜林（右）与CBA公司竞赛部总经理张雄签订授权书

6月30日，CBA公司在首钢体育大厦召开新闻发布会。先是由中国篮协主席姚明宣布，中国篮协决定将CBA的商务运营权和竞赛管理权一并下放给CBA公司，随后，该公司又公布了股权变革、人事架构、竞赛规划和商务开发概要。这场发布会堪称“干货”（旧闻）满满，但这些“旧闻”均是通过CBA董事会多次争论、论证和妥协才得以达成共识，期间不知发生了多少面红耳赤的激烈辩论：

股权方面，中国篮协将所有持有CBA公司30%的股权以858万的价格让渡给CBA20家俱乐部，CBA各队从此前持股3.5%到如今持股5%。虽然中国篮协不再持股，但每个赛季，CBA公司都要向篮协缴纳一定的授权费。

人事方面，前盈方中国董事长马国力受邀出任CBA公司董事会顾问，前CBA联赛办公室主任、篮管中心竞赛部主任张雄与前盈方中国副总经理兼市场总监蒋健分别担任CBA公司的竞赛管理和商务运营部门总经理，前上海男篮俱乐部董事张弛出任CBA董事会秘书。

▼CBA实行双总经理制，张雄（左）分管竞赛，蒋健（右）负责商务开发

竞赛赛程规划方面，CBA的常规赛场次虽然在2017-18赛季季保持38场不变，但比赛时间却不再集中在每周的三、五、日这三天进行比赛，而是改为在二、三、四、五、六、日分别举行。并且，常规赛将从2018-19赛季增加至46场，而从2020-21赛季开始则进一步增至56场。至于季后赛名额，2017-18赛季先暂时扩到10支，从2018-19赛季开始则扩至12支。

必须指出的是，在2017-2022年五个赛季中，CBA原则上不扩军，并且对亚洲外援的使用限制将会越来越严格。2017-18赛季，外援四节六人次，只有在2016-17赛季后四名的球队才有使用亚外资格；而从2018-19赛季开始，只有联赛最后两名才有资格使用亚外，但一旦进入季后赛，球队只能使用两名外援，而且无论常规赛还是季后赛，所有球队第四节均只能使用包括亚外在内的单外援。

商务开发方面，将由CBA公司独立运营、统一开发联赛商务权益。在赞助商招商方面，CBA公司实现直接开发与代理制结合的办法，即主要权益由CBA公司进行招商，而部分类别的权益则授权给第三方代理公司代为招商；在赛事媒体版权开发方面，CBA公司将直接与媒体平台方洽谈合作，不会外包给第三方。

对于体育大生意的读者朋友而言，上述的这些“干货”可能基本都已是旧闻。比如，中国篮协让渡CBA股权、CBA公司实行双总经理制度的人事架构以及公司落户首钢体育大厦19层等情况，体育大生意早在两个月前的2017年4月27日即予以独家报道，此后，在5月份，体育大生意又先后两次对CBA公司的具体人事安排和联赛常规赛场次未来增至56场、但新赛季场次不变、季后赛名额未来将增至12家进行了深入解读。

▼中国篮协主席姚明助推CBA公司管办分离“两步并作一步”，CBA公司从而直接获得商务和竞赛两项大权

虽然上述干货已是旧闻，但读者朋友切勿失望。要知道，CBA公司这场发布会虽然仅仅只持续了一个小时，但这背后却蕴含着CBA董事会长达数月的反复探讨、论证和妥协的心血结晶，尤其是在涉及到CBA常规赛场次、季后赛名额和亚外使用政策方面，每次临时董事会都会争论的非常激烈。所以上述的“旧闻”一旦充分解码，同样可以带给我们更多的新思考。

在CBA股权让渡方面，相信很多人都心存三大疑问：为什么CBA公司30%股权为何只值858万？篮协在出售股权后，是否还会在董事会继续占据席位？篮协从CBA公司收取的授权费具体又是多少呢？

所谓的858万，只是中国篮协在CBA公司注册时持股30%应缴纳的股本金。众所周知，CBA公司于2016年9月22日在山东召开了一次股东大会，这也意味着公司的成立。当时各队约定，每家球队出资100万作为股本金，而平均持股则是3.5%，而中国篮协持股30%，换算成股本金则是858万。为了更好地推进CBA管办分离，加快联赛改革步伐，中国篮协在2017年3月拟定《中国篮协加快CBA改革的方案》，明确表示将以858万的股本金的价格让出股权，这一魄力十足、高风亮节的表态得到了国家体育总局的支持并随后获得顺利批复。所以，858万的金额很明确，就是按照《公司法》规定的股本金转让价格。

从深层次来讲，CBA联赛产权仍然属于中国篮协和CBA各队共同所有，CBA公司只是一个获得中国篮协授权、可以同时拥有商务运营权和竞赛组织管理权的运营公司。所以，在这种情况下，中国篮协让出公司股权只是改变了CBA公司的属性，但并不改变CBA联赛的产权属性。也正是因为这点，所以CBA公司必须要向中国篮协缴纳授权费，而且中国篮协仍然有权向CBA董事会派驻代表。

当然，中国篮协在上述两方面均将逐步做出让步。在授权费方面，虽然CBA公司官方没有透露这一授权费的确切额度，但据体育大生意获悉，CBA公司会将CBA联赛当赛季总营收（请注意不是净利润，而是总营收）的5%上缴给中国篮协，而中国篮协则会把这笔钱用于补贴女篮联赛和青少年篮球发展基金。鉴于CBA在2016-17赛季的总营收达到了6.36亿，所以提取5%的授权费确实已经非常丰厚，这足以让中国篮协旱涝保收，对于中国篮球的全面发展而言也是一大保障。

▼姚明与李金生、马国力交谈

在董事会派驻人员方面，目前中国篮协派驻到CBA公司董事会中的人员有两人，分别是篮管中心主任李金生和前篮管中心竞赛管理部主任张雄，其中李金生担任董事长，张雄担任董事，此外在监事会中还有篮管中心竞赛管理部负责人肖红安。随着姚明出任中国篮协主席并将中国篮协所持股权全部让渡，所以未来中国篮协的董事会代表将会缩减至1人。据了解，未来李金生将辞去董事长职务，由姚明接替。

在联赛的竞赛管理方面，CBA的常规赛场次、季后赛名额、亚外使用限制均是CBA董事会争论最激烈的话题。

▼四川男篮2015-16赛季靠三外援夺冠曾引发争议

客观来说，CBA绝大多数球队都希望能够延长CBA常规赛的场次，比如早在4月26日的CBA临时董事会上，CBA球队代表们就明确希望将常规赛直接增至56场。但鉴于2019年世界杯在中国举行，2020年东京奥运会前途未卜，为保证中国男篮有充分的集训和备战时间，所以中国篮协希望暂不增加CBA场次。最终，如你所见，6月30日公布的常规赛逐年增加办法其实是双方互相妥协的结果。即，2017-18赛季保持38场不变，218-2020年两个赛季增至46场，2020-2022两个赛季增至56场。

至于季后赛名额的增加，则需要和限制亚外使用的问题放在一起讨论。自从2015-16赛季坐拥三外援的四川以黑马之姿杀入总决赛以总比分4-1强势击溃夺冠大热门辽宁队后，所有人都开始正视三外援球队带给季后赛的冲击力。因为三外援球队夺冠的含金量备受争议，所以强队都表态希望加以限制。并且从长远角度，三外援的无限制使用也确实会压制CBA本土球员的成长空间，所以限制三外援势在必行。

但另一方面，CBA二十支球队的投资人每年都支付了大量的运营成本，尤其是那些三外援球队往往要支付更多的球员薪水，所追求的无非就是挤进季后赛的大门。但如果每年CBA只有八支球队能进季后赛，这对于大多数投资人的投资积极性而言是一种伤害。所以，CBA必须增加季后赛名额，但另一方面，又要警惕那些依仗着三外援游走在季后赛边缘的球队，以防其在季后赛突然杀神附体导致CBA冠军出现争议。所以，CBA要逐步限制这些三外援的球队。最直观的一点就是，从2018-19赛季开始，即使依仗三外援杀入季后赛，但在季后赛中也只能使用双外援。

▼CBA从2018-19赛季将季后赛名额增加至12个

客观来说，从4月26日的CBA临时董事会，到6月29日的CBA临时董事会，CBA公司把大量的时间都用于争论CBA的赛季长度、季后赛名额和亚外使用办法方面，这也导致新一周期的CBA商务谈判工作迟迟无法进入实质性谈判阶段。毕竟，所有的商务开发报价都需要建立在联赛场次确定的基础之上。好在，所有CBA球队代表都愿意为了大局而妥协，最终这才在6月30日正式宣布了逐年增加常规赛和季后赛名额的方案。

正是因为此前CBA场次迟迟无法确定，所以CBA公司目前尚未与主要赞助商们签约，但这毋庸担心。作为前盈方中国总经理，CBA公司新任商务总经理蒋健拥有丰富的篮球招商和市场开发经验，同时，其麾下的商务开发团队也是一支非常成熟老道的精锐之师，他们一直都与CBA过往的那些老客户保持着紧密沟通，所以几乎不用磨合，更不用去重新调研市场，就可以直接与CBA的老客户们进行续约谈判。

▼CBA公司商务运营部总经理蒋健

除了坐拥一支成熟的商务运营队伍外，CBA公司还聘请了马国力这位中国体坛教父级人物出任顾问。若是在商务开发方面出现棘手难题，由马国力出面往往能轻松化解。此外，CBA从此前的三、五、日集中比赛改为二、三、四、五、六、日分开比赛，虽然给央视等电视台转播排档造成了一定的麻烦，但由马国力这位前CCTV-5体育频道创始人居中协调，CBA在协调电视台的转播档期时同样会顺利很多。

在阐述CBA商务开发情况时，蒋健用几组数据充分表达了自己对CBA商务开发前景的信心：

8亿：2016-2017赛季CBA联赛累计收视人次近8亿；

13次：2016-2017赛季CBA联赛进行了23周，13次夺得CCTV-5周收视排名第一；

25395小时：2016-2017赛季，CBA联赛所有赞助品牌曝光时长共计25,395小时，较前一赛季增加5,585小时，增幅28.2%。

▼CBA联赛的商务开发工作求稳不求天价

毫无疑问，CBA是一档占据晚间收视黄金档的体育赛事，并且也确实能够长期霸占CCTV-5的收视率宝座，所以对于那些渴望进行体育营销的品牌而言，CBA无疑将是赞助的首选。蒋健表示，在版权销售方面，CBA公司主张稳扎稳打，优先考虑扩大CBA品牌影响力。所以，CBA不会谋求天价版权，原则上也不会卖独家转播权。蒋健透露，目前CBA公司正在与多个媒体转播平台洽谈版权合作。

因为CBA联赛迟迟无法确定具体的招商方案，尤其是不能确定将会下放多少招商权益给俱乐部，所以各俱乐部也都在观望中。据体育大生意了解，在6月29日的CBA临时董事会上，CBA已经明确划分了联赛统一运营的招商类别和下放给俱乐部的招商类别。

▼CBA球队冠名权乃球队的最大收入来源之一，图为金隅地产冠名首钢男篮时代的场景

过往，CBA俱乐部总是抱怨联赛统一开发拿走了太多的权益。比如过去几个赛季，CBA联赛统一开发的商务权益多达23项，而俱乐部手中只有6项招商权益。并且，除了球队冠名赞助商这一主要收入外，俱乐部其余的招商类别的商务开发价值都形同鸡肋、聊胜于无。而据体育大生意了解，新赛季，原则上，CBA仍继续以联赛统一经营为主，但CBA俱乐部的招商权益将初步增加至7项。新增俱乐部权益向冠名商和大赞助商倾斜。

CBA新赛季规定，除底线缓冲区权益外，赛场成对权益（横幅、记分牌、或吊旗）应由2家赞助商分享；同一品牌赞助商赞助不超过3家俱乐部，以俱乐部向CBA公司报批先后顺序为准；权益执行时如与联赛官方赞助商冲突，后者优先。

  为了提升各俱乐部的收入，CBA公司规定，从2017-2018赛季开始，在现行政策基础上补充完善大场馆商务规范办法，适度放宽大场馆准入标准，以此支持和鼓励更多俱乐部进驻大场馆，提升联赛硬件水平，促进多方利益增长。据体育大生意获悉，大场馆的标准是座位数量至少1万个。

从长远来看，CBA商务运营仍有极大的提升空间，重点则是体现在CBA各队身上。目前CBA各队的营销往往停留在售卖冠名权这一初级阶段，这显然有极大的潜力可挖。当NBA的湖人、勇士等队可以单独靠自己的品牌授权就吸金无数时，CBA也需要加强俱乐部的自身品牌营销能力。所以，未来，CBA公司不仅要完成自身的招商任务，还需要考虑如何帮助CBA俱乐部进一步树立自身的品牌影响力。而将CBA比赛分为二、三、四、五、六、日进行比赛，无疑能够给更多的俱乐部提供登上CCTV-5的曝光机会。

除却上述CBA确定的竞赛管理和商务开发规定外，本次CBA公司发布会的另一大焦点就是CBA五年内原则上不扩军。显然，这对于目前挣扎在生死存亡边缘的NBL联赛而言是个噩耗。众所周知，NBL多年来一直亏损不断，本赛季更是因为智美拖欠运营费用而将揭幕战推迟了22天之久。如果不是NBL东方雄鹿俱乐部的投资人为了顾全大局自掏腰包给联赛注资，恐怕NBL本赛季将彻底停摆。

▼CBA若真的五年不扩军，恐怕NBL将会流失或解散一批球队

众所周知，NBL投资人这些年之所以在连年亏损的情况下坚持投资，是因为他们都盼着有一天能够让自己的球队升入CBA。但目前CBA公开宣布五年内不扩军，不知道消息传出，会有多少NBL球队在明年解散或者转卖。要知道，此前在2005年CBA宣布废除升降级和2011年黄健华宣布NBL不再向CBA输送球队后，NBL均曾出现球队解散现象。

据体育大生意了解，在CBA临时董事会上，中国篮协希望在接下来增加扩军名额，吸纳那些在NBL成绩不错且其所在省份没有CBA球队的劲旅。在这其中，最受关注的就是NBL卫冕冠军、由宫鲁鸣担任教练组组长的安徽文一队。很多人都认为，文一是最有机会也最应该尽快加入到CBA的球队。但也有不少CBA球队代表认为，CBA目前整体还没有确保盈利，不能一味扩军，增加吃大锅饭的数量。毕竟，那些从NBL升入的球队往往进入CBA后都是弱旅，他们进入CBA不仅对CB招商没有任何帮助，反而要分走一份联赛收入。此外，这些弱旅还会拉低联赛竞争的激烈性，进一步影响联赛的上座率和收视率。

▼宫鲁鸣签约安徽文一

正是在CBA部分球队的激烈反对下，CBA公司决定五年内原则上不进行扩军。据了解，五年后是否扩军或者具体的扩军办法都还在讨论当中，但一些CBA俱乐部代表希望未来扩军采用NBA的加盟办法。即，CBA公司将扩军名额授权给那些资产丰厚、具备相应资质的投资人，投资人则需要向CBA公司缴纳一定额度的加盟费，这笔加盟费则由现有的CBA球队平分。

至于新加盟球队的队员来源，则主要依靠CBA现有球队。CBA目前各队都建设有三级梯队，此前已纷纷发力青训，五年后各队的梯队人才必定会达到一定的量级。一旦需要扩军，现有球队则可设定一个8-10人的保护名单，而保护名单之外的球员则任由新球队挑选。如此一来CBA新球队未必就一定要从NBL中选拔，而是任何资产信用良好且具备一定资质的投资人均可以加盟。更重要的是，新球队的加盟费也会是CBA各队增加收入的一大来源。

▼NBL部分投资人试图组建全职篮公司来争夺NBL的商务运营权

当然，在CBA扩军方面，未来还需要各方探讨和妥协，所以暂无定论。但就目前来看，NBL联赛的发展前景确实难以乐观。因为对NBL联赛运营公司——北京恩彼欧体育的董事长周文锁的决策不满，此前NBL的江苏国立队和北京东方雄鹿队联手发起组建全新的NBL商务开发公司——全职篮体育有限公司，还曾为此召开发布会，宣布将引入中信国安、玲珑轮胎等投资人，由中信国安控股全职篮。但据体育大生意获悉，近日，因为对NBL发展前景不看好，全职篮的筹建工作陷入纷争，不知道全职篮会不会因此酿成新的争议闹剧。而此番，在CBA发布会上传出五年内不扩军的消息后，这甚至可能会加剧全职篮筹建工作的纷争。

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