牵手吴亦凡加码体育娱乐跨界营销，NFL橄榄球中国市场开发提速
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
费城老鹰队获得队史首个冠军、贾老板（JustinTimberlake）深情翻唱《I will Die 4 U》、布雷迪遗憾饮恨……在明尼阿波利斯举行的NFL第52届超级碗再次成为经典之役。对于广大中国球迷而言，本届超级碗的另一大看点则是吴亦凡。作为“NFL第52届超级碗推广大使”，吴亦凡不仅在比赛当天亲往现场观赛助威，还在比赛前一天登上超级碗官方活动Super Bowl LIVE的舞台献唱，成为首位在SuperBowl LIVE中表演的华人明星。
据《福布斯》统计，NFL超级碗商业价值达6.63亿美元，比夏季奥运会和世界杯加起来还要多，是当之无愧的全球顶级体育娱乐品牌。每届超级碗上，NFL年度冠军总决赛的激烈对决、燃爆全场的中场秀表演以及充满创意的广告盛宴，都会吸引全世界目光。
▼超级碗现场盛况
今年，NFL超级碗首次邀请华人明星吴亦凡现场参与，背后究竟有何用意？这场跨界营销又达到了怎样的效果？
“吴亦凡是一位极具天赋和才华的艺人，他将成为我们高速增长粉丝群体的完美代言人。NFL也非常愿意尝试为艺人提供这样的国际交流展示平台。”谈及与吴亦凡合作的初衷，NFL中国区总经理杨瑞奇（Richard Young）这样解释。
众所周知，NFL是一项非常与众不同的运动，需要体力与智慧完美结合，气势宏大的比赛场面、充满战术与对抗的精彩对决，常常让人血脉喷张，因而成为全美最受欢迎的运动，并在世界范围内影响力越来越大。
近年来，NFL在中国发展迅速，据最新数据，中国对NFL感兴趣的人数自2010年起由160万增长至2500万，增幅高达15倍。相关数据还显示，NFL在国内的受众集中体现为年轻、高学历、高收入，大部分为16-30岁的年轻群体，主要分布在一、二线发达地区及城市。
为了加快NFL在中国的推广和普及，迎合年轻受众，近年来NFL在中国进一步发力，并采取了一系列时尚、年轻又富有创新精神的营销策略。
2017年，NFL与腾讯达成三年战略合作，在媒体方面发力。腾讯成为“NFL中国区数字媒体官方独家合作伙伴”。自2017-18赛季开始，国内观众便可在腾讯电脑端和移动端多个平台观看NFL季前赛、常规赛、季后赛、全明星赛和超级碗的全场直播、点播及其他精彩内容。
与此同时，NFL推出了包含陈伟霆在内的球迷故事橄不同系列营销，并通过创办NFL腰旗橄榄球赛，邀请NFL超级巨星来华访问并与国内球迷近距离互动，培养了大量年轻受众。
▼NFL在中国系列营销推广活动
首次邀请华人担任NFL第52届超级碗推广大使，无疑进一步展现了NFL对于加快扩大在华影响力、加强与年轻群体情感联系的坚定决心。而在具体人选上，NFL想必花了一番功夫，毕竟作为全球顶级体育娱乐品牌，在选择推广大使这件事情上应当慎重。
“出道近六年来，吴亦凡凭借着在音乐、影视、综艺、时尚等多领域的活跃表现收获广泛认可和超高人气，被认为是国内目前最具商业价值和粉丝号召力的新生代艺人之一。”宣布吴亦凡成为NFL第52届超级碗推广大使官方新闻稿中这样写道。这一点确实毋庸置疑，吴亦凡在微博上有2800余万粉丝，也是各大品牌争相追捧的宠儿，这都从侧面证明了吴亦凡的影响力和价值。
“一直以演员、歌手等多种身份出现在公众面前的他，通过自己的努力，平衡多领域发展吴亦凡这份因炽热梦想而坚持自我的坚韧品质，也是助其取得今日成就的核心所在。”形象积极向上，充满正能量，对于成为超级碗推广大使同样重要。
此外，吴亦凡是娱乐圈著名的体育达人，篮球、滑雪、电竞......都玩得不错，运动功底相当扎实。对于NFL橄榄球，吴亦凡也十分熟悉，“NFL橄榄球是一项让人感觉很Man很酷的运动。青少年时期我曾感受到过大众对NFL的广泛热爱。”
超级碗前一天，吴亦凡携潮流音乐登上SuperBowl LIVE的舞台，从而成为首位登上该舞台献唱的华人明星，他现场演唱了个人代表作《Juice》及《Deserve》，点燃了现场火热气氛，受到好评。
▼SuperBowl LIVE舞台上的吴亦凡
超级碗当天，他身穿黑色T恤戴着针织帽造型酷炫，手举橄榄球凹造型出现在合众银行体育场现场助威，他还通过媒体和社交平台向球迷分享现场感受，传递超级碗氛围，相当出色的扮演了“推广大使”角色。
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正是因为NFL超级碗和吴亦凡这两个IP本身都具有巨大能量，当二者产生联系就迅速产生化学反应，并迸发出巨大能量。
根据微博2月7日给出的数据，本届超级碗相关视频24小时播放量超过1.6亿，博文互动近800万。老鹰夺冠，布雷迪饮恨，吴亦凡献唱，贾老板中场秀以及复仇者联盟等精彩纷呈的视频吸引3.2亿人次观看，#超级碗#相关话题总阅读量已达25亿。而#吴亦凡超级碗之旅#话题阅读量达4.4亿，吴亦凡带动NFL超级碗相关微博单条转发量突破百万。
▼微博体育发布第52届超级碗相关数据
从2007年开始，NFL正式进入中国已经超过十年，但对于NFL而言，中国仍然处于市场拓展阶段，快速增加这项运动的受众仍是最重要的市场目标。从过去的NFL营销策略中可以看出，NFL也在努力拉近其与粉丝和受众之间的距离。通过吴亦凡这样的优质偶像直接触达潜在受众，用体育加娱乐显然是更为现实有效的策略。
吴亦凡在担任第52届超级碗推广大使后，也在积极呼吁“希望能有更多人一起观赏这一体育娱乐盛宴，了解这项充满魅力的运动。”
▼吴亦凡在微博转发超级碗相关内容引起热议
从吴亦凡微博互动的情况看，回复评论和转发的多是年轻女性粉丝，这或许有利于NFL在中国优化粉丝结构，扩大女性受众比例，进一步提升市场影响力。
注：本文所用图片来自网络
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